Co to jest reklama podprogowa?

Reklama podprogowa, znana również jako podświadome przesyłanie bodźców, to forma reklamy, która wykorzystuje subtelne obrazy, dźwięki i treści, aby wpłynąć na podświadomość w celu dokonania zakupów lub znalezienia czegoś atrakcyjnego. Chociaż na przestrzeni lat było wiele kontrowersji dotyczących jego faktycznego wykorzystania w reklamie, marketing podprogowy jest czymś, do czego całe społeczeństwo przyzwyczaiło się z powodu ataku telewizji, druku, publikacji i Internetu. Konsumenci mają tendencję do łatwego ulegania wpływom poprzez dodawanie pewnych fraz, obrazów, dźwięków i bodźców, na których badania reklamodawcy spędzają miliony, zanim produkty trafią na półki.

Pierwsze uznane zastosowanie reklamy podprogowej miało miejsce przed przełomem XIX i XX wieku, kiedy do praktyk marketingowych wprowadzono ledwo zauważalne bodźce wizualne i dźwiękowe, aby wpłynąć na konsumentów. Wykazano, że zastosowanie niskiego poziomu ledwie słyszalnej muzyki lub dźwięków w połączeniu z atrakcyjnymi obrazami zwiększa prawdopodobieństwo, że konsumenci poczują się bardziej komfortowo i ostatecznie dokonają zakupów. Od początku do połowy XX wieku reklama podprogowa była wykorzystywana przez wiele dużych firm reklamowych do tworzenia pokolenia lojalnych klientów.

W 1957 roku psycholog społeczny James Vicary z Michigan ogłosił, że przeprowadził badanie, które wykazało, że migające obrazy popularnego napoju i popcornu pokazane w filmie wpłynęły na nawyki zakupowe konsumentów, którzy je oglądali. Vicary’emu przypisuje się ukucie terminu marketing podprogowy — twierdzenie, które skłoniło Centralną Agencję Wywiadowczą Stanów Zjednoczonych do napisania pełnego raportu na temat tej praktyki i spowodowało, że oczywiste reklamy podprogowe zostały zakazane we wszystkich reklamach w Stanach Zjednoczonych do 1958 roku. Vicary później wycofał się z poprzedniego roszczenie jednak, które tylko stworzyło więcej tajemnicy.

Najpopularniejszą formą reklamy podprogowej jest dodawanie szybkich przebłysków obrazów wyświetlanych na ekranie kinowym lub telewizyjnym tuż przed seansem lub w trakcie trwania filmu. Jest to coś, czego większość konsumentów nie zauważa od razu, ale może mieć wpływ na ich decyzję o zakupie napojów, żywności i towarów w pewnym momencie podczas pokazu. Inną formą reklamy podprogowej jest subtelne użycie dźwięków o niskim natężeniu lub muzyki odtwarzanej od tyłu, których ludzkie ucho może nie słyszeć dobrze, ale może wpływać na podświadomość. Jest to często określane jako back-masking w przemyśle muzycznym i filmowym.

Kwestią kontrowersyjną jest to, czy przekazy podprogowe są w ogóle wykorzystywane w reklamie lub innych mediach. Wielu uważa, że ​​to mit. Podczas gdy niektórzy chętnie przyznają, że marketing podprogowy służy do zwiększania sprzedaży, inni twierdzą, że jest to zła praktyka, która jest źle widziana przez branżę reklamową. Jednak badania rynku wciąż pokazują, że duża liczba konsumentów zdaje sobie sprawę, że reklama podprogowa jest codzienną częścią świata reklamy i że ma wpływ na decyzje zakupowe w zdecydowanej większości populacji konsumentów.