Co to są ceny dynamiczne?

Wycena dynamiczna, znana również jako wycena oparta na czasie, jest formą dyskryminacji cenowej, w której firma zmienia cenę produktu lub usługi w zależności od pewnego zestawu czynników. Jest to powszechne w branżach — takich jak branża turystyczna i transportowa — których działalność znacznie wzrasta lub spada w przewidywalnych zestawach okoliczności. Dynamiczna wycena umożliwia firmie maksymalizację zysków, ponieważ jest ona w stanie lepiej przypisywać ceny, które uwzględniają zmieniający się poziom popytu i skłonność do płacenia.

Branża turystyczna to branża, która często korzysta z dynamicznych cen. Różne lokalizacje mają większą liczbę turystów w różnych porach roku. Na przykład ośrodek nadmorski będzie doświadczał znacznie większego popytu, gdy w danym miejscu jest lato niż zimą, a jeśli w ośrodku nadmorskim przez cały rok jest ciepło, biznes może nabrać tempa, gdy jest zima w innych lokalizacjach . Jednak zimą będzie większe zapotrzebowanie na schronisko narciarskie. Korzystając z cen dynamicznych, hotel podniesie ceny w szczycie sezonu i obniży je poza sezonem.

Czasami cena poza sezonem jest tak niska, że ​​nie pokrywa wszystkich kosztów ogólnych hotelu. Hotel może jednak ponieść tę stratę, ponieważ dynamiczna wycena zapewnia, że ​​jego wyższe ceny w szczycie sezonu wygenerują wystarczające przychody, aby zrekompensować straty poza sezonem. Wiele firm z branży turystycznej korzysta z tych praktyk, a niektóre z nich zarabiają prawie cały roczny dochód w bardzo wąskich okresach szczytowej turystyki.

Branża transportowa również często korzysta z dynamicznych cen. W godzinach szczytu ogromnie wzrasta zapotrzebowanie na transport. W rezultacie dostawcy usług transportowych mogą w tych czasach pobierać wyższe stawki, ponieważ dostępność transportu jest ograniczona, więc konsumenci są bardziej skłonni płacić wyższe ceny. Branża transportowa może również wykorzystywać dynamiczne ustalanie cen do zwiększania przychodów, gdy popyt wzrasta również z innych powodów. Na przykład, jeśli miejski system autobusowy zostanie wyłączony o określonej godzinie, taksówki będą mogły pobierać wyższe stawki.

Dynamiczna wycena jest najskuteczniejsza, gdy branża jest w stanie dokładnie przewidzieć spójne zmiany popytu na produkt lub usługę. Dynamiczna wycena może być bardzo trudna do wdrożenia, gdy zmiany te są mniej przewidywalne lub gdy konsumentowi łatwo jest zmienić swoje nawyki, aby skorzystać z produktu lub usługi, gdy cena jest niższa. Na przykład sklepowi detalicznemu trudno jest skutecznie wdrożyć dynamiczne ustalanie cen, ponieważ konsumentom łatwo byłoby dostosować swoje nawyki zakupowe, aby uniknąć wyższych kosztów.