Co to są zasiłki na sloty?

Przydziały szczelinowe odnoszą się do opłat, które dostawcy płacą za pewien rodzaj preferencyjnego traktowania od swoich dystrybutorów. Istnieje szereg korzyści, jakie dostawcy mogą uzyskać z wypłaty dodatku za rozmieszczenie, takich jak umieszczenie ich produktów na półkach na poziomie oczu lub możliwość wprowadzenia nowych. Ta praktyka jest szeroko stosowana w branży spożywczej. O potrzebie tych opłat przemawia ryzyko i koszty związane z zaopatrzeniem sklepowych półek i wymianą wadliwych produktów na nowe.

Konsumenci są najbardziej zaznajomieni z praktyką kupowania przez dystrybutorów produktów do swoich sklepów od różnych dostawców. Wiele osób nie zdaje sobie sprawy, że przydziały na sloty odnoszą się do praktyki, w której dostawcy płacą dystrybutorom za podjęcie pewnego rodzaju działań. Częstość występowania tej praktyki jest bardzo zróżnicowana. Niektórzy dystrybutorzy mogą wymagać od pewnych dostawców dokonania tych płatności lub mogą wymagać tych opłat za niektóre produkty. W innych przypadkach dostawcy mogą oferować wypłatę zaliczek, aby zmotywować sklep do zainwestowania w nowy produkt, umieszczenia produktu w doskonałej lokalizacji na półkach lub zmotywowania dystrybutora, aby nie wyrzucał produktu z magazynu.

Zróżnicowana jest również kwota wypłacana za dodatki na sloty. Zamiast podejmowania decyzji na podstawie całej branży, opłaty są często negocjowane indywidualnie dla każdego przypadku. Różni dostawcy mogą być obciążani różnymi opłatami, a nawet możliwe jest, że jeden dostawca może podlegać różnym opłatom za różne artykuły.

Sklepy spożywcze działają inaczej niż wiele innych placówek detalicznych, które działają na zasadzie komisu. Wręcz przeciwnie, zaopatrywanie sklepów spożywczych wiąże się ze znacznie większym ryzykiem, ponieważ właściciele sklepów kupują swoje towary wprost. Każdy towar, który się nie sprzedaje lub który musi być mocno przeceniony, powoduje straty dla właściciela sklepu spożywczego. Roczne wskaźniki awaryjności produktów są na ogół wysokie, co potwierdza zapotrzebowanie na naddatki na sloty w tej branży.

Ulgi te pozwalają sklepom pokryć swoje koszty. Oprócz pomocy w zrekompensowaniu strat finansowych, opłaty uiszczane przez dostawców pomagają również w pokryciu innych kategorii wydatków, takich jak koszty ustawienia ekspozycji i pracy przy usuwaniu niesprzedanych produktów z półek. Inne koszty związane z nabyciem, sprzedażą lub wymianą produktu obejmują magazynowanie, programowanie nowych pozycji w systemach dostawców oraz produkcję nowych etykiet na półki.

Toczą się debaty na temat sprawiedliwości przydziałów na sloty. Powszechnie twierdzi się, że ta praktyka jest antykonkurencyjna, ponieważ duzi dostawcy mają oczywistą przewagę. Niektórzy mali dostawcy w ogóle nie mogą sobie pozwolić na uiszczenie tych opłat. Może to uniemożliwić ich produktom dostęp do niektórych sklepów lub uniemożliwić im preferencyjne umieszczanie na półkach.