Rozwijanie relacji z osobami, które są skierowane do podobnych klientów, może zaowocować doskonałymi źródłami leadów sprzedażowych. Innym dobrym źródłem są wydarzenia, zarówno branżowe, jak i niezwiązane z branżą, które umożliwiają interakcję na żywo z zainteresowanymi stronami. Niektórzy potencjalni klienci są najlepiej traktowani, jeśli mają możliwość nawiązania kontaktu i otrzymują pewne informacje w sposób, który wydaje się bez presji. Media społecznościowe zapewniają również firmom narzędzia do generowania potencjalnych klientów wśród bardziej innowacyjnych osób na ich rynkach docelowych.
Możliwe jest generowanie dobrych leadów sprzedażowych od partnerów biznesowych, którzy kierują się do podobnych klientów. Na przykład przedstawiciel handlowy dostawcy produktów może poznać przedstawiciela handlowego firmy lnianej. Te dwie strony mogą wymieniać się kontaktami hotelowymi i restauracyjnymi, co jest rynkiem docelowym dla nich obu. Ta metoda jest generalnie uzależniona od ustanowienia prawdziwych relacji. Aby jednak utrzymać partnera biznesowego jako źródło, zazwyczaj konieczne jest przynoszenie korzyści tej osobie.
Wynajem powierzchni na stoisko na eventach może być skutecznym sposobem na generowanie leadów sprzedażowych. Targi są jedną z opcji, ponieważ ludzie, którzy biorą udział w tych wydarzeniach, robią to, ponieważ są zainteresowani określoną kategorią produktów lub usług. Nie oznacza to jednak, że przedstawiciele handlowi powinni ograniczać się do tych wydarzeń.
Inne opcje do rozważenia to konferencje, targi i wystawy, które nie są związane z branżą. Istnieje ryzyko, że nikt na rynku docelowym nie zostanie napotkany, ale ryzyko to często można drastycznie zmniejszyć, jeśli na imprezie zostaną przeprowadzone odpowiednie badania. Uczestnictwo w wydarzeniach niezwiązanych z przemysłem przynosi znaczne korzyści, a jedną z nich jest mniejsza konkurencja. Pośrednik w obrocie nieruchomościami może mieć trudności z odróżnieniem się i zrobieniem niezapomnianego wrażenia na targach właściciela domu. Jeśli jednak weźmie udział w targach ślubnych, na których będzie miała kontakt z ludźmi, którzy prawdopodobnie będą zainteresowani jej produktami, ale gdzie jest niewielu innych agentów nieruchomości, może mieć znacznie większe szanse.
W niektórych przypadkach najlepsze leady sprzedażowe to te, które pochodzą od osób, które mają możliwość wyrażenia zainteresowania poprzez prośbę o dodatkowe informacje. Niektórzy ludzie instynktownie odrzucają oferty ze względu na automatyczną ochronę przed reklamami. W niektórych przypadkach ludzie nie chcą się opierać, ale oferty są przedstawiane w niewłaściwym czasie. Dla wielu idealną sytuacją jest możliwość zażądania informacji za pomocą formularza online lub fizycznie umieszczonej skrzynki kontaktowej. Osoby te są często bardziej zmuszone do skorzystania z określonej opcji, jeśli otrzymają pewien rodzaj informacji, które mogą samodzielnie ocenić, zanim podejmą próbę skontaktowania się z nimi.
Wiele firm początkowo nie zdaje sobie sprawy z siły mediów społecznościowych w generowaniu leadów sprzedażowych. Kiedy odkrywają, jak skutecznie można używać tych narzędzi, są zdumieni. Jest wiele osób, które prawie lub całkowicie porzuciły tradycyjne sposoby komunikowania się i prowadzenia biznesu. Firmy, które nie zdają sobie z tego sprawy, pozostawiają swoim konkurentom bardzo pożądane sposoby interakcji z rynkami, które mają znaczny potencjał.