Un broker de capital de risc acționează ca un intermediar pentru a aduce împreună antreprenori și investitori cu bani de start-up. Acest loc de muncă necesită o varietate de abilități financiare, de afaceri și de comunicare pentru a întâlni și conecta aceste două părți. Brokerii nu fac în mod tradițional parte din firmele de capital de risc și percep o taxă pentru serviciile lor. În plus, această profesie este privită cu oarecare scepticism deoarece are o istorie nefericită de escrocherii, dar există modalități de stabilire a legitimității.
De multe ori o companie start-up are o idee grozavă pentru un produs sau serviciu, iar investitorii au bani să investească, dar cele două părți nu știu să se găsească una pe cealaltă. Datoria principală a unui broker de capital de risc este să aducă aceste două grupuri împreună pentru a crea un parteneriat productiv care să ajute la finanțarea noii afaceri și să facă înapoi banii investitorilor plus profit. Un broker trebuie să fie capabil să înțeleagă structura complexă a parteneriatelor de afaceri, nevoile exacte ale companiei înființate, așteptările investitorilor și să aibă abilități puternice de comunicare pentru a pune totul în termeni pe care fiecare parte le înțelege. Brokerii nu au neapărat cerințe educaționale specifice pentru job, dar o diplomă în afaceri oferă o bază bună pentru dezvoltarea acestor talente. De asemenea, un broker de capital de risc trebuie să aibă legături atât în lumea investițională, cât și în cea antreprenorială pentru a găsi în mod constant noi afaceri.
Un broker de capital de risc este de obicei o terță parte independentă, mai degrabă decât un membru al echipei de investiții sau al start-up-ului în sine. Drept urmare, brokerul percepe în general o sumă forfetară pentru servicii în loc de un procent din profit. Aceasta poate fi fie o taxă fixă, fie un procent din banii strânși. Firmele de capital de risc nu angajează în mod tradițional brokeri, deoarece comisionul ar afecta negativ rezultatul final.
Scandalul și percepțiile negative sunt o problemă pentru un broker de capital de risc, deoarece există, din păcate, un sentiment că unii dintre acești indivizi sunt artiști ai escrocheriei. Scandalurile din trecut au implicat așa-zișii brokeri care au inventat o companie nou-înființată și au escrocat bani de la investitori. Din fericire, există două metode care îi ajută pe brokerii să-și demonstreze legitimitatea potențialilor clienți: certificarea și referințele. Certificarea brokerului de capital de risc este disponibilă în SUA de la Financial Industry Regulatory Authority (FINRA) și constă într-un test pentru a se asigura că brokerul înțelege responsabilitățile și complexitățile postului. Oferirea de referințe de la investitori și start-up-uri cu care un broker a lucrat anterior este o altă modalitate de a stabili legitimitatea.