Un manager de comerț internațional este adesea responsabil pentru supravegherea tuturor aspectelor negocierilor și politicilor comerciale ale unei firme sau ale guvernului – sau doar un anumit segment al activității comerciale. Acești profesioniști obțin adesea cel puțin o diplomă de licență în afaceri internaționale sau relații internaționale. Ei caută adesea să devină fluent și în una sau mai multe limbi străine, pentru a-și îmbunătăți șansele de a dezvolta o rețea prosperă de viitori parteneri de afaceri.
Cultivarea contactelor în străinătate atât cu oficialii comerciali, cât și cu liderii din industrie este piatra de temelie a unei cariere de succes ca manager de comerț internațional. Acest lucru ar putea funcționa în orice direcție. Ar putea fi acumularea de oportunitati de vânzări la export într-o țară străină pentru un producător din Statele Unite. Ar putea implica, de asemenea, asigurarea de produse sau servicii în străinătate pentru import și vânzări interne.
Unii devin manager de comerț internațional pentru o firmă care investește în anumite tipuri de produse sau servicii pentru import, export sau ambele. De exemplu, industria petrolieră ar putea angaja un astfel de expert pentru a asigura o piață de peste mări pentru petrolul pe care îl produce. Alte companii pot avea un domeniu mai larg, solicitând managerilor comerciali să găsească orice acorduri de import sau export în străinătate care ar putea genera profit. Majoritatea porturilor majore și a altor tipuri de centre comerciale angajează manageri pentru a supraveghea implementarea tarifelor sau pentru a cataloga pur și simplu ceea ce se întâmplă și vine pentru conturile oficiale.
Studierea piețelor externe, a barierelor comerciale și a piețelor emergente ajută un manager de comerț internațional să înțeleagă beneficiile oricărui aranjament comercial particular. Când aceste informații sunt memorate, acești manageri oferă unei firme un câine de pază și un generator de vânzări. Un manager de comerț internațional poate călători pe piețele cheie de mai multe ori pe an sau poate rămâne înființat pe acea piață străină, acționând ca reprezentant al unei companii sau industrie și diplomat șef.
O educație pentru un manager de comerț internațional include adesea studii în logistică, detalii comerciale, finanțe și cultură. De asemenea, va aprofunda în tehnicile de management și marketing comune altor țări, ajutând să-i ofere acestui profesionist un avantaj în negocieri și chiar în construirea unei relații ocazionale. Conceptul că lumea devine un „sat global” în ceea ce privește cultura și afacerile este o piatră de temelie a educației în relațiile internaționale, oferind viitorilor manageri comerciali cunoștințele suplimentare de care vor avea nevoie pentru a câștiga contracte și contacte cu oameni care ar putea să nu împărtășească aceleași convingeri. , obiceiuri și istorie.