O marcă secundară este un produs sau o marcă care servește ca acompaniament sau extindere a unei mărci existente. Companiile folosesc mărci secundare pentru a viza acele secțiuni ale pieței pe care produsele lor existente nu le deservesc deja și, sperăm, să își mărească cota de piață globală. De exemplu, o companie care a vândut în trecut hârtie igienică de calitate medie spre înaltă consumatorilor privați ar putea veni cu o marcă secundară mai ieftină de hârtie igienică vândută în vrac pentru a atrage un alt segment al pieței, cum ar fi hoteluri sau clădiri de birouri. Utilizarea unui brand flanker poate fi o strategie deosebit de importantă pentru companiile care comercializează produse specifice pentru o lungă perioadă de timp, deoarece poate fi dificil să atragi clienți noi către produsele vechi, iar unele produse sunt limitate în mod inerent în tipurile de consumatori pe care îi pot atrage. .
Ca exemplu al modului în care ar putea funcționa un brand flanker, imaginați-vă că o companie produce o anumită marcă de hrană pentru câini de mulți ani și vânzările au stagnat. Compania decide să introducă o pereche de produse alimentare noi pentru câini destinate diferitelor segmente ale pieței. O marcă poate include ingrediente naturale de ultimă generație, care sunt vândute la un preț mai mare decât marca existentă. În schimb, o altă marcă nouă ar putea fi vândută la un preț mai mic și ar putea fi direcționată către consumatorii care caută o afacere.
Chiar dacă vânzările hranei originale pentru câini scad, rezultatul final poate fi unul pozitiv dacă cele două mărci noi înregistrează vânzări excelente. Cele trei mărci împreună ar putea, probabil, să creeze o cotă mai mare pe piața hranei pentru câini pentru companie. După cum arată acest exemplu, chiar dacă o marcă secundară concurează cu marca existentă, compania poate beneficia în cele din urmă de a-și crea o nouă nișă pe piață.
Există și alte beneficii care pot fi câștigate de o companie care introduce pe piață un brand flanker. Prin introducerea pe piață a unui produs nou sub un alt nume, marca existentă nu va fi asociată cu noul produs dacă acesta ar eșua. În plus, utilizarea mărcilor flanker poate fi o modalitate de a revigora o forță de muncă care s-a obișnuit să creeze același produs de mult timp.