Există patru tipuri diferite de joburi de negociator: consultanță independentă, lucru pentru o companie de negociere de afaceri, negociator de criză și negociere juridică. Rolul unui negociator rămâne același, indiferent de industrie. Negociatorul folosește discuții și tehnici diplomatice pentru a rezolva diferențele, a rezolva conflictele și a găsi o soluție reciproc agreabilă.
Pentru a vă califica pentru joburi de negociator, veți avea nevoie de o diplomă minimă de licență de la o universitate. Majoritatea negociatorilor au pregătire suplimentară în afaceri, drept sau psihologie. Cursurile suplimentare sau certificarea în managementul crizelor, analiza comportamentului uman și comunicare pot fi de mare ajutor în această carieră.
Un număr tot mai mare de negociatori își deschid propriul cabinet privat. Lucrând ca consultanți independenți, ei oferă expertiză de consultanță. Există foarte puține firme care necesită un negociator cu normă întreagă în personal. Această flexibilitate permite, de asemenea, firmei să angajeze negociatori cu diferite domenii de expertiză, după cum este necesar.
Multe locuri de muncă de negociator sunt găsite lucrând direct pentru o companie de negociere de afaceri. Compania oferă toate instrumentele, resursele, metodologiile și personalul de asistență necesar, indiferent de tipul de negociere de afaceri necesar. Acestea pot include contracte multinaționale, negocieri sindicale, fuziuni sau alte tranzacții comerciale mari.
Negociatorii de criză lucrează adesea în forțele de ordine sau în industria serviciilor de sănătate. Sunt chemați în situații în care practicile normale nu au succes. Acestea pot include situații de ostatici, confruntări armate sau situații în care suspectul este instabil mental. Negociatorul de criză are abilitățile și pregătirea pentru a-l convinge pe suspect, astfel încât situația să poată fi rezolvată mai pașnic.
Negocierile și medierile juridice devin din ce în ce mai frecvente ca proces alternativ de soluționare a litigiilor. Negociatorul este de obicei un avocat calificat care a urmat cursuri suplimentare de negociere și mediere. Aceste instrumente pot fi utilizate în procese civile, de divorț și alte tipuri de procese non-criminale.
Oamenilor care raportează cea mai mare satisfacție în locurile de muncă de negociator le place să ajute oamenii, să rezolve probleme și să lucreze independent. Negociatorii de succes mențin sub presiune, sunt capabili să lucreze cu ore lungi după cum este necesar și păstrează documente scrise excelente. Majoritatea negociatorilor au o experiență semnificativă de lucru în alte industrii înainte de a începe o carieră ca negociator.
Mulți negociatori de succes își construiesc practica prin reputație. Abilitatea, capacitatea de a satisface așteptările clienților și menținerea unor relații bune de afaceri sunt esențiale pentru o carieră lungă în negociere. Este foarte important să vă mențineți abilitățile la zi, să revizuiți stilurile în schimbare și să vă concentrați pe psihologia umană ca bază pentru toate negocierile.