Marketingul de teren CPM (cost pe impresie) este o abordare specifică de marketing care urmărește activitatea de marketing în funcție de impresii. Se referă adesea la anunțurile publicitare pe internet plasate pe site-uri web, deși se poate referi și la reclamele fizice. Field marketing poartă definiția de bază a unei reclame care influențează clienții la un punct de vânzare. Formele obișnuite de marketing pe teren CPM pot include comercializarea, prezența mărcii și vânzările directe. Multe tipuri diferite de companii pot folosi această practică în afacerile lor, atât în comerțul cu amănuntul online, cât și în magazinele fizice.
Impresiile în publicitate reprezintă orice reclamă sau instrument de marketing plasat în fața unui client. Reclamele pe internet, de exemplu, folosesc de obicei spațiu pe paginile site-ului unui comerciant cu amănuntul. Companiile plătesc pentru anunț în funcție de numărul de clicuri pe care clienții le fac pe reclamă. Numărul de afișări, însă, reprezintă de câte ori apare reclamă pe orice pagină a site-ului. Companiile consideră că marketingul de teren CPM este eficient deoarece plătesc fie pentru afișări, fie pentru clicuri pe reclamă, în funcție de acordul cu proprietarul site-ului.
Marketingul pe teren ca instrument plasează reclame „pe teren”, cum ar fi într-un magazin sau acolo unde există alte mărfuri. De exemplu, atunci când faceți cumpărături la un magazin de îmbrăcăminte, o companie de marcă poate plasa reclame și afișaje în anumite departamente. În acest caz, marketingul de câmp CPM reprezintă numărul de afișări pe care un client le vede pe afișaj. Companiile folosesc display-uri și alte tehnici de marketing pe teren pentru a plasa reclame direct acolo unde clienții cumpără, adesea numite merchandising. Numărul de afișări depinde de clienții care vizitează magazinul și văd afișajul.
În general, marketingul de teren CPM necesită un plan la fel ca orice altă activitate de afaceri. Multe companii se angajează în aceste activități pentru a extinde prezența mărcii. Nu toate formele de marketing sau publicitate vor crește vânzările. Marketingul de teren CPM, cu toate acestea, crește gradul de cunoaștere a mărcii companiei în rândul consumatorilor. Prezența efectivă a mărcii înseamnă că o companie va fi de obicei în fruntea minții unui consumator atunci când cumpără anumite bunuri.
Vânzările directe reprezintă un alt aspect al marketingului de teren CPM. Această metodă elimină intermediarii din procesul de vânzări și marketing pentru companii. De exemplu, un producător poate implementa un site web de vânzare cu amănuntul pentru a-și vinde direct bunurile consumatorilor, evitând orice membru al lanțului de aprovizionare. Marketingul de teren CPM permite companiei să plaseze reclame pentru produsele lor pe site, în timp ce clienții verifică și cumpără bunuri. Acest lucru permite creșterea vânzărilor atunci când un client cumpără bunuri.