Petrecerile cu lumânări sunt o strategie comună de vânzare folosită de distribuitorii independenți pentru a promova și vinde lumânări produse de o anumită companie. De obicei, structurate pentru a fi un amestec de atmosferă festivă și o prezentare de vânzări, ele reunesc un grup de oameni cărora li se arată în cele din urmă linia actuală de lumânări oferite și le-au oferit șansa de a le achiziționa. În timp ce o petrecere tradițională cu lumânări are loc într-o locație fizică, este, de asemenea, posibil să țineți o versiune de internet și să procesați comenzi în timp real.
Petrecerile cu lumânări acasă sunt cea mai comună aplicație a acestei strategii. În acest scenariu, un distribuitor invită prietenii și cunoștințele să participe la petrecere și să se bucure de băuturi răcoritoare împreună cu puține cumpărături. Petrecerile de acasă pot fi afaceri relativ intime, gazda sau hostessa emitând invitații unui grup select de potențiali cumpărători. Cu toate acestea, mulți distribuitori urmează un tipar de a trimite invitații unui grup principal de participanți și apoi oferă cadouri sau mostre gratuite oricui aduce un prieten.
Casa nu este singurul cadru posibil pentru o petrecere cu lumânări. Un distribuitor poate alege să opteze pentru un loc mai mare, cum ar fi clubul unui complex de apartamente. În timp ce evenimentul este probabil să fie mai puțin o întâlnire intimă și mai mult un efort formal de vânzări, avantajul este că pot participa mai mulți oameni și crește șansele de vânzări mai mari.
O a treia abordare este de a ajuta o organizație non-profit să organizeze aceste petreceri ca mijloc de strângere de fonduri pentru organizație. Aceste strângeri de fonduri pot fi profitabile pentru toată lumea, inclusiv pentru distribuitor. În multe cazuri, compania de lumânări extinde o rată de cumpărare către distribuitor. Distribuitorul oferă, la rândul său, o rată de cumpărare ceva mai mare organizației nonprofit, care apoi prețează produsele la un preț care să permită organizației să obțină profit.
Din anii 1990, ideea de a organiza online o petrecere virtuală cu lumânări a devenit o opțiune atractivă. Datorită progreselor înregistrate de voce și streaming video în timp real online, oamenii pot fi invitați la o petrecere online și au șansa de a vedea produsele de vânzare, de a pune întrebări despre produse și de a plasa comenzi. Deși nu este la fel de intimă ca tipul acasă, o petrecere cu lumânări pe internet oferă avantajul de a invita oaspeți din orice parte a lumii să participe.
Multe dintre companiile de lumânări care folosesc agenți pentru a-și muta liniile de produse oferă o pregătire rudimentară noilor distribuitori. Instruirea include adesea sugestii despre cum să înființezi o afacere la domiciliu, precum și să familiarizezi novice cu linia totală de lumânări și consumabile oferite de companie. În instruirea de orientare sunt incluse idei despre cum să planificați și să promovați diferite tipuri de petreceri cu lumânări și să aveți succes cu efortul. Acest lucru este în interesul companiei, deoarece o petrecere cu lumânare de succes nu înseamnă doar câștiguri pentru agent, ci și pentru compania însăși.