Un furnizor angro vinde bunuri către companii, numite retaileri, care revind aceste produse către public. Comercianții cu amănuntul cumpără articole în cantități mari la costuri reduse și apoi marcă prețurile atunci când vând piese individuale către consumatori. Comercianții cu amănuntul pot achiziționa bunuri pentru revânzare de la producători angro, importatori și distribuitori.
Scopul principal al comercianților cu amănuntul este să câștige bani din diferența dintre prețul plătit furnizorului angro și prețul cu amănuntul. Această diferență de preț este cunoscută sub denumirea de spread. Alegerea furnizorului angro poate afecta răspândirea și, la rândul său, marja de profit a retailerului. În general, achiziționarea de bunuri direct de la producător va asigura o răspândire mare. Fiecare pas departe de producător în lanțul de aprovizionare duce de obicei la prețuri cu ridicata mai mari și la profituri mai mici pentru retailer.
Achiziționarea de produse cu amănuntul de la un furnizor en-gros producător necesită de obicei achiziționarea unei cantități mari de bunuri simultan. Comercianții cu amănuntul care se bazează pe producători ca furnizori angro au nevoie de spațiu amplu pentru a depozita aceste bunuri până când sunt vândute. Unele companii vor deține inventar pentru un comerciant cu amănuntul și vor trimite articole direct către consumator atunci când se face o vânzare.
Această alternativă duce de obicei la prețuri mai mari, deoarece articolele sunt vândute pe rând. De asemenea, comerciantului cu amănuntul poate fi percepută o taxă de manipulare. În schimb, unii producători nu vor vinde deloc direct unui comerciant cu amănuntul și îl vor forța pe acesta să cumpere de la un importator sau distribuitor.
Există câteva provocări suplimentare atunci când lucrați direct cu producătorii. Dacă producătorul este situat într-o altă țară, comerciantul cu amănuntul trebuie să respecte legile de import și să completeze documentele necesare pentru a aduce mărfurile în țara comerciantului. Legea importurilor poate fi complexă și diferă de la o țară la alta.
Unii comercianți aleg să cumpere de la importatori care se ocupă de întregul proces de import. În timp ce prețurile furnizorilor cu ridicata importator pot fi mai mari, cantitatea minimă de achiziție pe comandă poate fi mai mică. De asemenea, comerciantul cu amănuntul nu trebuie să se ocupe de procedurile de import și documentele, ceea ce poate economisi mult timp și efort.
Un furnizor en-gros importator lucrează în general direct cu producătorii pentru a aduce mărfuri în țară și pentru a găsi cumpărători. Furnizorii en-gros importatori pot vinde bunuri către comercianți individuali sau distribuitori. Distribuitorii lucrează adesea cu un număr de importatori și producători pentru a oferi o mare varietate de bunuri comercianților cu amănuntul. Adesea, distribuitorii oferă cea mai mică cantitate minimă pe cerință de comandă și cel mai mare cost pe bucată.
Furnizorii angro pot fi găsiți folosind Internetul. O căutare rapidă pe site-ul unui producător poate dezvălui dacă producătorul va vinde direct comercianților cu amănuntul sau poate oferi o listă de importatori și distribuitori. Comercianții cu amănuntul pot căuta, de asemenea, produse angro folosind portaluri de rețele de site-uri web care listează producători, produse și informații de contact.