Un director de marketing regional este responsabil pentru dezvoltarea pieței unei companii într-o anumită regiune geografică. Sarcina lui este de a forma un plan strategic pentru o zonă care se încadrează în scopurile și obiectivele generale ale companiei. El supraveghează directorii de marketing, asociații și asistenții care sunt alocați regiunii sale și operează în tandem cu alți directori de marketing regionali care se ocupă de diferite zone geografice. Directorii regionali sunt de obicei cea mai înaltă poziție operațională în departamentul de marketing și raportează direct vicepreședintelui de marketing sau directorului executiv similar.
Departamentele de marketing ale companiilor mari caută modalități strategice de promovare a produselor pe diverse piețe. În loc să trateze zona de vânzări a companiei ca o singură entitate omogenă, multe companii împart suprafața totală în secțiuni mai mici. Acest lucru permite companiei să își gestioneze mai bine operațiunile și să segmenteze piața în funcție de un criteriu semnificativ care îi permite companiei să își restrângă mesajul publicitar. Aceste secțiuni mai mici se bazează de obicei pe geografie.
Segmentarea geografică poate fi locală, națională sau internațională. De exemplu, o corporație multinațională și-ar putea defini regiunile ca America de Nord, Europa și Asia de Sud-Est. O corporație care operează numai în SUA și-ar putea defini regiunile prin grupări de state, cum ar fi nord-est, centru și nord-vest. De asemenea, o corporație americană care operează numai în statul New York și-ar putea defini regiunile ca fiind regiunea de nord a statului și regiunea New York City.
Companiile desemnează un director de marketing regional care să conducă fiecare regiune. Directorul este în general responsabil pentru elaborarea și implementarea unui plan de dezvoltare a pieței în acea zonă. Acest plan trebuie să se încadreze în contextul mai larg al planului general de marketing strategic al companiei. Tot personalul de marketing care este repartizat în acea regiune lucrează sub directorul regional de marketing și îi raportează prin lanțul de comandă. În multe privințe, efortul de marketing regional funcționează ca un departament de marketing în cadrul unui departament de marketing.
Directorul de marketing regional este de așteptat să fie o așteptare în ceea ce privește nevoile zonei sale. El este responsabil cu dezvoltarea de noi inițiative strategice care vor crește cota de piață a companiei și inițierea de parteneriate care vor ajuta zona să-și atingă obiectivele. Directorii regionali sunt evaluați în funcție de succesul zonelor lor și de succesul zonei în raport cu alte regiuni.
Zilnic, un director de marketing regional conduce întâlniri, evaluează personalul, gestionează un buget și planifică și dirijează eforturile de marketing, publicitate și promovare pentru companie și produsele sale. De asemenea, participă la întâlniri la nivel de companie, reprezentând interesele zonei sale în probleme care afectează întreaga companie. De asemenea, are de obicei autoritate structurală asupra oamenilor săi, angajând și concediind personal după cum este necesar.