Partea de vânzare reprezintă un segment al piețelor financiare care este responsabil pentru vânzarea și evaluarea titlurilor de valoare pentru omologul său, cunoscut sub numele de partea de cumpărare. Locuri de muncă tipice din partea vânzărilor includ analiștii de cercetare de pe Wall Street, comercianții și bancherii de investiții. Clienții comunității de vânzări includ investitori instituționali, inclusiv fonduri mutuale, fonduri de pensii, fonduri speculative sau alte instituții de cumpărare. Investitorii de retail sau individuali constituie, de asemenea, partea de cumpărare, deși cercetarea din partea de vânzare este de obicei îndreptată către cele mai mari instituții financiare.
O bancă de investiții de dimensiune instituțională este o instituție financiară care ajută companiile să strângă bani pe piețele de capital și menține, de asemenea, un brokeraj. Datorită unei echipe extinse de cercetare, pe lângă echipa sa instituțională de vânzări, o bancă de investiții deservește adesea atât comunitățile de cumpărare, cât și de vânzări. Sell side investment banking este responsabil pentru vânzarea valorilor mobiliare către investitori în numele clienților într-o tranzacție, cum ar fi într-o ofertă publică inițială. Participanții din partea de cumpărare pot include cumpărători instituționali mari, inclusiv fonduri mutuale sau fonduri speculative, care se află pe piața valorilor mobiliare.
Un analist de cercetare din partea vânzărilor este responsabil pentru producerea de rapoarte despre o companie care tranzacționează pe piețele publice și pentru a atribui un rating acțiunilor. Evaluările tipice pot include recomandări de cumpărare, vânzare sau reținere. Un analist din partea vânzărilor își poate baza ratingul pe creșterea viitoare a câștigurilor estimate la o companie, ceea ce este un semnal al cât de profitabilă este de așteptat să fie acea entitate. Cu cât o companie devine mai profitabilă, cu atât prețul acțiunilor sale de obicei are performanțe mai bune. Investitorii iau adesea decizii de tranzacționare pe baza cercetărilor analiștilor.
Relațiile dintre analiștii din partea vânzătorilor și companiile tranzacționate la bursă pot fi controversate. Se așteaptă ca un analist să producă informații nepărtinitoare despre o acțiune. Firmele de brokeraj instituționale care angajează analiști de cercetare, totuși, ar putea angaja și comercianți de vânzare, ale căror comisioane sunt câștigate în funcție de numărul de acțiuni pe care le vând. Dacă există o lipsă de etică la firmă, un analist de cercetare ar putea fi presat de o companie să recomande un acțiuni în speranța că comerciantul va vinde mai multe acțiuni.
Acest conflict de interese estompează orice linii dintre partea de cumpărare și partea de vânzare. Este la latitudinea unui organism de reglementare dintr-o anumită regiune să stabilească reguli care interzic orice comportament neetic. În SUA, de exemplu, Legea Sarbanes Oxley din 2002 a fost creată parțial pentru a trata conflictele de interese ale analiștilor din partea vânzătorului.