Un manager de prețuri stabilește schemele de prețuri pentru produsele și serviciile unei companii. Aceasta include coordonarea cu departamentele de producție pentru a afla cât costă pentru a obține, precum și colaborarea cu personalul de marketing pentru campanii și promoții adecvate. Cerințele pentru a lucra în acest domeniu pot depinde de un angajator, dar o diplomă de licență în marketing, afaceri sau o materie similară poate fi de mare ajutor. Unele companii preferă solicitanții de locuri de muncă cu o diplomă de Master în Administrarea Afacerilor (MBA).
Pe măsură ce companiile se pregătesc să lanseze noi produse și servicii, managerul de prețuri le evaluează pentru a stabili politici privind prețurile. Acestea includ prețul de bază, precum și reducerile care pot fi extinse anumitor parteneri și dealeri cu amănuntul. De exemplu, companiile de telefonie fără fir oferă adesea reduceri la telefoanele lor atunci când sunt achiziționate cu un plan de telefonie. Managerul de prețuri trebuie să decidă asupra prețurilor adecvate pentru planuri, precum și asupra nivelului de reducere de oferit pe telefoanele individuale pentru a atrage clienții.
Managerii de stabilire a prețurilor iau în considerare costurile de producție, incluzând nu doar producția efectivă, ci și marketingul, transportul, manipularea și cheltuielile aferente. Ei doresc să se asigure că prețul ajută compania să atingă rentabilitatea și, în mod ideal, să obțină profit, cu excepția cazului în care un produs este desemnat în mod special ca lider de pierdere. Astfel de produse sunt vândute în pierdere pentru a genera mai multe profituri atrăgând clienții, încurajând oamenii să cumpere accesorii sau construind loialitate față de o anumită marcă.
Acest lucru necesită, de asemenea, să ne gândim la tarifele valabile pentru produse similare din industrie, pentru a rămâne competitive. Două companii de mașini care oferă vehicule similare nu ar trebui să aibă prețuri extrem de diferite, deoarece clienții pot cumpăra de preferință mașina mai puțin costisitoare, de exemplu. Managerul de prețuri se poate gândi, de asemenea, la ce fel de mesaj dorește compania să proiecteze cu prețuri și la modul în care departamentul de marketing va gestiona campaniile promoționale. Micile ajustări ale prețurilor pot fi importante pentru marketeri; de exemplu, stabilirea costului la 19.99 în loc de 20.99 poate fi foarte diferită pentru clienți.
Cerințele postului pot include participarea la conferințe, lansări de produse și alte evenimente. Un manager de prețuri trebuie să țină pasul cu concurența, ceea ce poate implica unele cercetări de teren; de exemplu, cineva care se ocupă de stabilirea prețurilor la un supermarket ar putea vizita un magazin rival din zonă pentru a verifica prețurile. Abilitățile de marketing și relații publice sunt, de asemenea, importante, la fel ca și familiaritatea cu industria în ansamblu și gama specifică de produse și servicii a unui angajator.