Strângerea de bani pe piețele de capital poate fi mai eficientă cu sprijinul potrivit. Un agent de plasament privat este angajat pentru a identifica oportunitățile de finanțare privată pentru clienți. Adesea, acești clienți sunt investitori instituționali precum private equity sau firme imobiliare. Un agent de plasament privat ar putea, de asemenea, să asiste corporațiile, inclusiv întreprinderile nou-înființate care doresc să strângă bani pentru creștere sau să continue operațiunile. Odată ce investitorii sunt identificați, un agent de plasare caută să obțină un angajament financiar de la aceștia și, dacă o promisiune a fost deja făcută, agentul poate încerca să crească valoarea investiției respective.
Plasamentele private au loc în întreaga arena de capital privat. Un profesionist în private equity strânge bani pentru un portofoliu de investiții având în vedere o strategie specifică pentru direcția fondului respectiv. Un agent de plasament privat ar putea fi angajat pentru a ajuta firma să strângă bani prin localizarea investitorilor pentru un anumit fond. El sau ea ar trebui să aibă relații profunde din industrie cu investitori instituționali, inclusiv fonduri de pensii, fonduri de dotare și firme de servicii financiare, de exemplu. Agenții ar trebui să ajute administratorii de capital privat să stabilească obiective legate de fondul de investiții, astfel încât să poată fi luate măsuri logice pentru a îndeplini aceste așteptări, cum ar fi încercarea de a închide un fond pentru noi investiții până la o anumită dată.
Pentru a fi eficient, un agent de plasament privat trebuie să fie confortabil să comercializeze produsul de investiții al unui client către alți investitori instituționali. Aceasta presupune să știm care fonduri de investiții ar fi cele mai potrivite pentru care investitori. Anumite fonduri de investiții ar putea fi cele mai potrivite pentru companiile de asigurări, de exemplu, în timp ce altele ar putea atrage capital de investiții de la corporații și persoane bogate. Prin potrivirea fondurilor de investiții doar cu cei mai adecvați investitori potențiali, un agent de plasament privat prețuiește timpul unui client evitând conversațiile neproductive. În mod ideal, un agent de plasament se poate întoarce la un investitor atunci când un fond de capital privat își ridică un portofoliu ulterior de investiții în viitor.
Pentru o corporație privată, un agent de plasament ar căuta să atragă capital de la firmele de capital de risc care investesc în afaceri înființate. Un agent ar putea ajuta, de asemenea, o nouă afacere să strângă capital mezzanin, care ar putea fi fie datorii, fie capitaluri proprii. Banii ar putea fi folosiți pentru a finanța operațiuni, pentru extindere sau pentru a consolida un bilanţ.
Cu cât este mai mare gama de servicii pe care un agent de plasament privat le oferă, cu atât este probabil să genereze mai multe afaceri. De exemplu, un agent de plasament cu experiență pe continente oferă clienților investitori o expunere mai mare la capitalul global. Un profesionist care are experiență în strângerea de bani pentru fonduri imobiliare, capital privat și corporații private ar putea beneficia cel mai mult de-a lungul ciclurilor economice în schimbare, atunci când clasele de active intră în favoarea sau în defavoare.