Un angrosist cu amănuntul este un distribuitor care cumpără un volum mare de mărfuri direct de la o fabrică sau producător, apoi revinde acele mărfuri magazinelor cu amănuntul unde sunt, la rândul lor, vândute consumatorilor. Angrosiştii sunt de obicei corporaţii, dar în unele situaţii sunt şi persoane fizice. Este adesea posibil ca magazinele să ocolească angrosistii și să-și cumpere marfa direct, dar utilizarea uneia dintre aceste companii poate economisi mult stres și poate duce adesea la prețuri mai mici. Angrosistii au de obicei acces la bunuri care nu sunt disponibile gratuit pentru alții pe piață și, de obicei, au, de asemenea, relații pe termen lung cu producătorii care pot duce la prețuri preferențiale și oferte de livrare.
Concept de bază
În cele mai multe cazuri, un angrosist cu amănuntul lucrează ca intermediar pentru vânzarea oricărui număr de mărfuri. Producția și distribuția modernă necesită mulți jucători diferiți care mută lucrurile de la producția inițială la vânzarea finală. Angrosiştii sunt unii dintre cei mai importanţi oameni atunci când vine vorba de a scoate ceva de pe unitatea de producţie sau de procesare şi în mâinile proprietarilor de magazine, care apoi îl vor vinde consumatorilor direct.
Acest tip de profesioniști este cel mai frecvent în industriile care se bazează pe bunuri produse în masă, cum ar fi îmbrăcămintea sau articolele de uz casnic, deși uneori pot fi implicați și în vânzările de alimente și băuturi. Rolul lor principal este de a cultiva relații cu producătorii sau procesatorii în mod direct și de a face oferte pentru a cumpăra cantități mari de produs la un preț redus. Aranjamentul avantajează, de obicei, producătorii, deoarece pot garanta un număr foarte mare de tiraje și pot conta pe vânzări fixe și funcționează bine și pentru majoritatea angrosilor, deoarece prețul scăzut pe care îl obțin înseamnă de obicei că pot obține un profit destul de mare. .
Avantajele achiziției în vrac
Cu excepția cazului în care un magazin este foarte mare sau are o bază de clienți uriașă, este puțin probabil ca va trebui să comande mai mult decât o mică mostră din fiecare produs disponibil. Majoritatea producătorilor vor vinde astfel de cantități mici, dar prețul lor este de obicei mai bun pentru comenzile cu volum mare. Aici intervin angrosiştii. Majoritatea pot plasa comenzi masive la cel mai mic preţ posibil, apoi ei, mai degrabă decât producătorul, vor coordona expedierea şi livrarea către o serie de magazine diferite. Mulți angrosisti cu amănuntul lucrează la nivel regional și furnizează o serie de magazine și magazine diferite pe o suprafață mare.
Importanța relațiilor
Mulți dintre cei mai de succes angrosisti au petrecut ani de zile cultivând relații atât cu producătorii, cât și cu proprietarii de magazine. Aceste relații sunt de obicei unul dintre motivele cheie pentru care distribuitorii sunt capabili să ofere și să obțină astfel de oferte bune, deși acest lucru nu este de obicei ceva care poate fi cumpărat sau învățat. Trebuie să fie construit pe încredere și, de obicei, pe timp.
Odată ce distribuitorul achiziționează articolele de la producător, el sau ea va contacta de obicei potențialii cumpărători la nivel de retail. În cele mai multe cazuri, tranzacțiile pot fi accelerate mai rapid cu două părți care înțeleg obiectivele și au o încredere stabilită. Un comerciant cu amănuntul angro care înțelege nevoile de afaceri ale clienților săi cu amănuntul este, de asemenea, capabil să ofere un serviciu oferind oportunitatea de cumpărare a mărfurilor de care comerciantul cu amănuntul are cu adevărat nevoie.
Marfă în exces și oportunități de vânzare
De asemenea, relațiile permit distribuitorului să fie la primul apel cu un producător atunci când producătorul are marfă în exces care trebuie mutată. Unii factori care ar putea contribui la acest tip de situații includ excesul includ un climat neobișnuit care împiedică expedierea sau anularea unui eveniment social, cum ar fi o nuntă, ambele neputând fi controlate. Alte motive se pot datora unei achiziții anulate de la un client, unei schimbări în designul produsului sau unei schimbări în nevoia industriei.
Producătorii depind adesea de angrosişti în aceste situaţii pentru a ajuta la descărcarea mărfurilor în exces şi oferă adesea tarife uluitor de mici pentru a scăpa de materialele care, indiferent de motiv, nu mai sunt necesare. Vânzarea totul odată eliberează spațiul din depozit și, de asemenea, economisește timp de muncă atunci când vine vorba de gestionarea vânzărilor mai mici. Angrosiştii pot deseori să întoarcă cele mai mari profituri pe aceste tipuri de mărfuri, deoarece acestea pot fi de obicei revândute la marje mari.