Multe companii folosesc testere de parfum pentru a-și face publicitate produsului și pentru a-i inspira pe cumpărători să facă o achiziție. Testerii de parfum sunt de obicei recipiente mici de parfum plasate la sau aproape de punctul de stoc de parfum dintr-un magazin. Cumpărătorii pot încerca parfumul în timp ce se află în magazin și, dacă le place parfumul, își pot cumpăra o sticlă. În mod obișnuit, marcate „Nu se revânzează”, testele de parfum sunt o modalitate prin care producătorii pot oferi cumpărătorului o mostră reală a produsului, fără costuri. Mulți producători de parfumuri pentru femei au avut un succes atât de mare cu testele, încât multe parfumuri pentru bărbați sunt acum oferite ca testeri în magazinele superioare.
Deși sunt plasate de obicei în ambalaje mai mici, unele testere de parfum sunt folosite în dozatoare mult mai mari decât cele obișnuite. Acest lucru permite ca un număr mai mare de mostre să fie oferite fără teama de a rămâne fără. Unii producători și cumpărători deopotrivă simt că recipientele mai mari nu reprezintă cu exactitate parfumul real al parfumului. Din acest motiv, mulți dintre producătorii de top refuză să introducă un produs nou în altceva decât într-o sticlă mică. În timp ce majoritatea testerilor de parfum vin cu un eșantion de hârtie moale în care să pulverizeze sau să aplice parfumul, majoritatea cumpărătorilor aplică parfumul direct pe piele pentru a primi o senzație mai realistă a parfumului de pe corpul lor.
Multe parfumuri capătă un anumit miros atunci când sunt aplicate pe pielea umană. Prin aplicarea produsului într-o manieră de probă, consumatorul poate obține o senzație a amestecului cu propria chimie personală. Testerii de parfumuri fac treaba pe care o făceau cândva angajații umani. Un consumator era abordat de un angajat al magazinului sau de distribuitorul de parfumuri și l-a întrebat dacă ar dori să deguste produsul. Acum, consumatorii se pot ajuta singuri folosind testere de parfum pentru a degusta un nou parfum.
Comercianții știu de mult că oferirea unei mostre dintr-un produs poate atrage cumpărătorul să facă o achiziție pe care altfel nu ar fi făcut-o. De la mostre de alimente din departamentul de băcănie până la mostre de parfum de la testerii de parfum, comercianții pot influența cumpărătorul să facă o achiziție neserioasă dintr-un impuls. Adesea, noul parfum proaspăt al mostrei unei persoane îi va determina pe alți cumpărători din zonă să deguste și parfumul. Acest lucru poate duce la o achiziție de grup a unui produs altfel trecut cu vederea sau care nu este necesar.