Loss Leader este o strategie folosită în marketing. Este practica de a vinde un produs cu o pierdere din profit pentru a obține profituri mai mari din achizițiile aferente. Dacă o nouă piață oferă reduceri mari pentru a atrage clienți atunci când se deschide pentru prima dată, aceștia folosesc o strategie de afaceri lider în pierderi. Alte strategii includ vânzarea imprimantelor ieftine și scumpirea cartuşelor de cerneală sau reducerea prețului la mânerele de ras care necesită un cartuş de schimb scump. Folosind strategia liderului de pierderi, o afacere ia o pierdere temporară pentru a încuraja dezvoltarea unei baze de clienți care va face achiziții repetate la un eventual profit mai mare.
Marketingul de lider de pierdere atrage atenția consumatorilor și poate produce adesea rezultate benefice. Oferirea unui preț competitiv promovează răspândirea unei companii prin gura în gură și promovează cunoașterea mărcii companiei. Vânzarea unui produs sau serviciu la un preț semnificativ scăzut aduce clienți din afara pieței existente pentru produsul sau serviciul respectiv, ceea ce poate încuraja achizițiile retur de la clienții convertiți fericiți.
Pe de altă parte, acest tip de marketing necesită ca compania să aibă economii de capital de rezervă pentru a le ajuta să reziste pierderii temporare. Afacerile subfinanțate sunt candidați slabi pentru succes folosind marketingul de lider de pierdere. Oferirea unui produs la un preț prea mic poate atrage clienți oportuniști care nu intenționează să facă achiziții repetate. Atunci când produsul sau serviciul este în cele din urmă ridicat la un preț profitabil, se poate dovedi dificil să se prezinte dacă clienții vor continua să cumpere după dispariția reducerii.
Strategiile de marketing care se concentrează pe utilizarea prețului produsului pentru a obține un profit se numesc strategii de preț. Alte strategii de stabilire a prețurilor includ prețuri bazate pe valoare, prețuri psihologice și prețuri reduse. Dacă o strategie de marketing va funcționa depinde de cererea de produs, de piața de cumpărare și de momentul livrării produsului.
Marketingul de lider de pierdere este o strategie similară cu marketingul gratuit, în care afacerea oferă un produs gratuit pentru a promova vânzarea de accesorii profitabile pentru acel produs. Ambele tipuri de strategii de marketing sunt folosite în promoțiile de vânzări și sunt concepute pentru a vinde un produs accesoriu cu profit ridicat, atragând clientul pe piață cu un produs de intrare cu costuri reduse sau fără costuri. Freebie marketing a fost cel mai faimos practicat încă din 1910 de către King Camp Gillette, inventatorul aparatului de ras de unică folosință. Gillette a decis să dea mânerele de ras pentru a prezenta oamenilor produsul în devenire și pentru a promova vânzarea lamelor de ras de unică folosință ca accesoriu.