Un distribuitor angro business-to-business (B2B) se referă la o afacere care mută produse prin lanțul de aprovizionare prin achiziționarea de la producători și vânzarea către comercianți cu amănuntul, alți producători sau montatori. De obicei, un distribuitor angro B2B nu vinde consumatorului final. Angrosiştii B2B sunt adesea specializaţi într-o anumită industrie sau în închideri şi oferă adesea avantaje afacerii care formează parteneriate cu ei.
Atunci când un distribuitor angro B2B este specializat într-o industrie, cum ar fi piese auto, îmbrăcăminte sau mobilier, distribuitorul poate să cumpere volume mai mari și să obțină reduceri de volum. De asemenea, distribuitorul dezvoltă relații și câștigă expertiză în vânzările B2B. Acești factori pot duce la eficiența sistemului și la reducerea costurilor. Clienții pot descoperi că pot obține prețuri mai mici și servicii mai bune trecând prin distribuitorul B2B în comparație cu achiziționarea direct de la producător.
Producătorul inițial poate beneficia, de asemenea, de eficiența sistemului de vânzare către câțiva distribuitori angro selecționați, mai degrabă decât către mulți clienți mici. În aceste situații, producătorul sau furnizorul poate alege să vândă doar distribuitorilor B2B. Clienții acestor bunuri nu au de ales decât să cumpere prin distribuitor.
Clienții ar putea dori să dezvolte un parteneriat pe termen lung cu furnizorii lor B2B. În mod ideal, angrosiştii B2B vor fi bine stabiliţi în industrie, cu relaţii puternice cu producătorii. Acest lucru poate fi util atunci când apar lipsuri de produse, iar producătorul va tinde să se asigure că furnizează produse companiilor cu care are relații solide.
Mixul de produse oferit de furnizorul B2B este important. Un angrosist ar trebui să aibă o gamă de produse care să se potrivească nevoilor clientului. Alături de mixul de produse, prețul este un factor crucial. Pentru clienții cu amănuntul, prețurile angrosului B2B trebuie să fie suficient de mici încât clientul să poată vinde și să fie în continuare profitabil. Clientul poate considera că este mult mai plăcut să lucreze cu un furnizor angro B2B care este receptiv, astfel încât serviciul pentru clienți este un alt aspect important.
O formă specială de specializare este încheierea B2B. Acest tip de afacere angro B2B nu este specializat într-o industrie. În schimb, este specializată în găsirea de situații în care o companie elimină o linie de produse și dorește să le mute rapid, de obicei pentru reduceri substanțiale de preț. Distribuitorul en-gros, în acest caz, vinde adesea unor retaileri care sunt specializați în aceste tipuri de vânzări. Clienții nu se așteaptă să găsească aceleași mărfuri în timp, ci se așteaptă în schimb să cumpere un sortiment de articole în continuă schimbare la prețuri foarte mici.