Licitarea prin proxy, uneori numită licitare absentă sau automată, este o metodă de licitare într-o licitație personală sau online. Modul în care funcționează este că persoana care dorește să liciteze pentru un articol decide o sumă maximă pe care este dispusă să o plătească în avans și spune această sumă titularului licitației. Pe măsură ce se fac alte oferte, titularul licitației crește automat oferta persoanei cu incremente prestabilite până la atingerea sumei sale maxime. Dacă ofertantul monitorizează licitația, în acest moment el sau ea poate renunța sau poate alege să-și mărească oferta. Motivul pentru care oamenii fac acest lucru este ca să nu fie nevoiți să monitorizeze continuu o licitație pentru a câștiga un articol și, astfel, pot licita mai ușor pentru mai multe articole simultan.
Cum funcționează licitarea proxy
Deși mulți oameni asociază doar licitarea proxy cu site-urile de licitații online, aceasta se întâmplă și în licitațiile fizice. Într-o licitație fizică, ofertantul care dorește să liciteze prin procură sună sau trimite prin e-mail oferta sa maximă către casă înainte de începerea licitației; într-o licitație online, el oferă aceste informații site-ului de licitație în orice moment odată ce licitația este deschisă. În ambele cazuri, procesul de licitare este automat, iar ofertantul împuternicit nu trebuie să facă nimic mai mult decât dacă este atinsă suma maximă. Dacă se întâmplă acest lucru, titularul licitației sună sau trimite un e-mail persoanei care licita prin împuternicire, care poate decide dacă dorește să continue să liciteze peste prețul maxim identificat inițial. Dacă suma maximă nu este atinsă, dar ceilalți ofertanți renunță, atunci ofertantul împuternicit plătește doar ultima sumă licitată, nu și prețul său maxim.
Licitarea prin proxy este utilizată în licitațiile cu prețul doi, care sunt acelea în care oferta câștigătoare este cu un pas de licitație mai mare decât ofertantul de pe locul al doilea. Aceasta înseamnă că cea mai mare ofertă – care este cea mai mare sumă maximă plasată de orice ofertant proxy – este sigilată, dar a doua cea mai mare este întotdeauna publică, deoarece suma licitată mare actuală este cu un pas mai mare.
De exemplu, două persoane licitează pentru un articol. Ofertantul A stabilește o sumă licitată proxy maximă de 100 USD dolari SUA (USD). Dacă ofertele cresc în unități de 10 USD și A este singurul ofertant, acesta va avea oferta mai mare cu 10 USD. Dacă ofertantul B se alătură licitației și stabilește o sumă licitată proxy maximă de 150 USD, suma licitată mai mare este acum de 110 USD – valoarea maximă a celei de-a doua sume licitate (100 USD) plus creșterea unității (10 USD). Maximul real pe care B este dispus să-l plătească – 150 USD – nu este cunoscut decât dacă altcineva licita mai mult și devine a doua cea mai mare ofertă.
Argumente pro şi contra
Această strategie poate fi foarte convenabilă, deoarece permite oamenilor să liciteze la mai multe licitații simultan, fără a fi nevoiți să le urmeze efectiv, dar oamenii pot obține rezultate mixte. Persoanele care licitează pentru mai multe articole în același timp pot alege maxime mai mici doar în cazul în care câștigă mai multe licitații, astfel încât să nu ajungă brusc cu o notă uriașă. Având un maxim mai mic, sumele licitate sunt mai puțin competitive, deci nu este întotdeauna cea mai bună strategie. Pe de altă parte, oamenii care licitați prin procură nu trebuie să urmărească constant licitația pentru a-i ridica pe ceilalți ofertanți. Licitarea prin proxy poate ajuta, de asemenea, să facă mai puțin tentant să se lase dus de licitare, deoarece ofertantul stabilește o limită predeterminată.
Sfaturi pentru a obține cele mai bune rezultate
Licitatorii spun că modalitatea de a obține cele mai bune rezultate cu licitarea prin proxy este să cerceteze mai întâi articolul pentru licitație pentru a-și evalua valoarea de piață. După aceea, ofertantul proxy ar trebui să stabilească suma maximă la un preț care este cu adevărat maximul pe care l-ar plăti pentru articol și apoi să lase licitația în pace. Punerea unui maxim artificial scăzut și apoi planificarea creșterii acestuia mai târziu este, în general, avertizată, deoarece cineva care licita prin procură ar putea să nu aibă timp să-și ridice oferta înainte de încheierea licitației. De asemenea, este important să rețineți că unele licitații vin cu oferte și taxe minime, așa că ofertanții care doresc să liciteze prin procură ar trebui să țină cont de acest lucru atunci când își decid oferta maximă adevărată.
Oferta maximă de pescuit și de licitație
În licitațiile online, licitarea prin procură deschide procesul de licitare pentru pescuitul licitației maxime. Acesta este momentul în care un ofertant își mărește oferta cu sume mici până când devine cea mai mare ofertă pentru a afla care este cea mai mare valoare maximă. Făcând acest lucru, „pescărul” poate afla ce sunt oamenii dispuși să plătească și, în unele cazuri, poate crește în mod artificial oferta.
Pentru a combate acest lucru, unii oameni folosesc licitații pentru licitații online. Acesta este momentul în care ofertele sunt făcute doar la sfârșitul licitației, mai degrabă decât să fie plasate mai devreme. Prin stabilirea ofertelor pentru a fi făcute numai pe măsură ce termenul limită pentru licitație este pe cale să se încheie, acesta permite lunetistului să știe care este a doua cea mai mare ofertă maximă și nu oferă celorlalți ofertanți șansa de a „pescui” pentru a vedea cum mult lunetistul este dispus să plătească. Unii oameni obiectează la licitație pentru lunetist, deoarece alți ofertanți proxy, care și-au stabilit valorile maxime mai devreme în timpul licitației, de obicei nu au timp să-și majoreze ofertele dacă maximul lunetistului este mai mare. Dacă un ofertant proxy anticipat și-a stabilit oferta maximă mai mare decât lunetist, totuși, el sau ea va câștiga în continuare licitația.