Wiele firm używa testerów perfum do reklamowania swoich produktów i inspirowania kupujących do dokonania zakupu. Testery perfum to zwykle małe pojemniki z perfumami umieszczone w sklepie lub w jego pobliżu. Kupujący mogą wypróbować perfumy w sklepie, a jeśli zapach im się spodoba, mogą kupić własną butelkę. Testerzy perfum, zwykle oznaczony jako „Not for Resale”, są sposobem, w jaki producenci mogą bezpłatnie przekazać kupującemu rzeczywistą próbkę produktu. Wielu producentów zapachów dla kobiet odniosło taki sukces z testerami, że wiele zapachów dla mężczyzn jest obecnie oferowanych jako testery w lepszych domach towarowych.
Chociaż zwykle umieszczane są w mniejszych opakowaniach, niektóre testery perfum są używane w znacznie większych niż typowe dozowniki. Pozwala to na oferowanie większej liczby próbek bez obawy o ich wyczerpanie. Niektórzy producenci i kupujący czują się tak, jakby większe pojemniki nie odzwierciedlały dokładnie rzeczywistego zapachu perfum. Z tego powodu wielu czołowych producentów odmawia wprowadzenia nowego produktu w czymkolwiek innym niż mała butelka. Podczas gdy większość testerów perfum jest dostarczana z miękkim papierowym próbnikiem, w którym można spryskać lub nałożyć perfumy, większość kupujących nakłada zapach bezpośrednio na skórę, aby uzyskać bardziej realistyczne odczucie zapachu na ciele.
Wiele zapachów po nałożeniu na ludzką skórę nabiera szczególnego zapachu. Stosując produkt w sposób próbny, konsument może poczuć mieszankę z własną chemią osobistą. Testerzy perfum wykonują pracę, którą kiedyś wykonywali ludzie. Do konsumentki podchodziła kiedyś pracownica sklepu lub dystrybutora perfum i pytała, czy chciałaby spróbować produktu. Teraz konsumenci mogą sobie pomóc, korzystając z testerów perfum, aby wypróbować nowy zapach.
Sprzedawcy od dawna wiedzą, że zaoferowanie próbki produktu może skłonić kupującego do dokonania zakupu, którego inaczej by nie dokonał. Od próbek żywności w dziale spożywczym po próbki zapachów od testerów perfum, kupcy są w stanie skłonić kupującego do dokonania frywolnego zakupu pod wpływem impulsu. Często świeży, nowy zapach próbki jednej osoby skłania innych kupujących w okolicy do spróbowania perfum. Może to prowadzić do grupowego zakupu przeoczonego lub niepotrzebnego produktu.