Σε δύσκολες οικονομικές περιόδους, οι μεγάλες και οι μικρές εταιρείες μειώνουν δραματικά τους διαφημιστικούς προϋπολογισμούς τους. Αυτό το γεγονός, με τη σειρά του, οδήγησε σε συρρίκνωση και περικοπές εντός διαφημιστικών γραφείων και σχεδιαστικών οίκων. Για να αποκτήσει μια καλή δουλειά διαφήμισης, ένα κολέγιο διαφήμισης πρέπει να βεβαιωθεί ότι είναι καλά γνώστες όχι μόνο στις πωλήσεις, την συγγραφή κειμένων και την προώθηση, αλλά και στη γραφιστική.
Η πιο συχνά διαθέσιμη εργασία για διαφημιστικό κλάδο και το σημείο όπου καταλήγουν οι πιο πρόσφατοι απόφοιτοι, θα περιλαμβάνει διαφημιστικές πωλήσεις. Τα ανοίγματα για πωλητές διαφημίσεων είναι κοινά με εφημερίδες, περιοδικά και τηλεοπτικούς και ραδιοφωνικούς σταθμούς. Μπορεί κάλλιστα να προσληφθείτε σε δοκιμαστική βάση και ο λόγος κύκλου εργασιών των εργαζομένων είναι πολύ υψηλός. Μόνο οι καλύτεροι παραγωγοί επιβιώνουν μακροπρόθεσμα.
Ανάλογα με την ικανότητα πωλήσεών σας και το μέγεθος της επιχείρησης για την οποία εργάζεστε, η πληρωμή για αυτές τις θέσεις μπορεί να είναι είτε άμεση προμήθεια, είτε κλήρωση έναντι προμήθειας, είτε μισθός συν προμήθεια. Προσπαθήστε για το τελευταίο, αλλά συνειδητοποιήστε ότι η ασφάλεια της εργασίας σας εξαρτάται από την ικανότητά σας όχι μόνο να εξυπηρετείτε τους τρέχοντες πελάτες, αλλά και να δημιουργείτε νέες επιχειρήσεις. Αυτό θα περιλαμβάνει πολυάριθμες «ψυχρές κλήσεις» προς επιχειρήσεις που ενδέχεται να έχουν ή να μην ενδιαφέρονται να αγοράσουν χρόνο ομιλίας ή διαφημιστικό χώρο. Εάν δεν σας αρέσει να ακούτε τη λέξη “όχι” ή απορρίπτετε προσωπικά, τότε η δουλειά των διαφημιστικών πωλήσεων δεν είναι για εσάς.
Οι περισσότερες διαφημιστικές εταιρείες επιδιώκουν να εργαστούν σε ένα μεγάλο διαφημιστικό γραφείο, ωστόσο ο δρόμος για την αντιμετώπιση εθνικών πελατών και τη λήψη προσοδοφόρων μισθών ξεκινά από το κάτω μέρος. Τα καθιερωμένα στελέχη διαφημιστικών λογαριασμών φυλάσσουν τους πελάτες τους σαν να είναι χρυσός και θα πρέπει να αποδείξετε την αξία σας. Σε γενικές γραμμές, ένας διαφημιστικός κλάδος που εργάζεται σε ένα πρακτορείο θα ξεκινήσει ως συντάκτης αντιγράφων. Προσπαθήστε να είστε όσο το δυνατόν πιο δημιουργικοί, διατηρώντας παράλληλα τις παραμέτρους της διαφημιστικής καμπάνιας. Αρκετοί κειμενογράφοι, εάν εμφανίζουν εξαιρετικές ιδέες και έχουν προσωπικότητα που ταιριάζουν, τελικά θα ανέβουν σε μια κατώτερη θέση εκτελεστικού λογαριασμού.
Εάν μια διαφημιστική εταιρεία έχει αποκτήσει επάρκεια στο σχεδιασμό, θα ανοίξουν ακόμη περισσότερες πόρτες. Οι ευκαιρίες για αυτήν τη δημιουργική θέση παραγωγής αφθονούν στη βιομηχανία εκτύπωσης, αλλά ακόμη πιο σημαντικό, θα ανακαλύψετε έναν σχεδόν άπειρο αριθμό μικρότερων, ελεύθερων θέσεων εργασίας. Το κλειδί για την επιτυχία σε αυτόν τον τομέα της διαφήμισης είναι να δημιουργήσετε το χαρτοφυλάκιο των πελατών σας. Κατά κανόνα, όσο πιο ικανοποιημένοι πελάτες μπορείτε να αποκτήσετε, τόσο υψηλότερα είναι τα ποσοστά που μπορείτε να χρεώσετε.