Το πρώτο βήμα για την ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ franchise είναι να συζητήσετε πιθανές επιλογές μάρκετινγκ με τη μητρική εταιρεία από την οποία αγοράστηκε το franchise. Πολλές εταιρείες έχουν θεσπίσει κανόνες σχετικά με τα σχέδια μάρκετινγκ, τις προσφορές και τα εμπορεύματα. Ορισμένοι μπορεί να επιτρέπουν σε μεμονωμένους ιδιοκτήτες να αρχίσουν να κάνουν τις δικές τους προωθήσεις και διαφημίσεις, αλλά άλλοι έχουν αυστηρούς κανόνες που διέπουν τη χρήση διαφημίσεων που φέρουν το όνομα της εταιρείας. Μόλις μάθουν οι κανονισμοί, η ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ franchise περιλαμβάνει τον προσδιορισμό ενός κοινού, την εύρεση του τι θέλει το κοινό σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και την προσαρμογή διαφημίσεων και καμπανιών σε αυτά.
Το κοινό είναι η πιο σημαντική πτυχή κατά την ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ franchise. Αυτό αναφέρεται στα άτομα που θα αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Κάθε επιχείρηση τείνει να έχει ένα βασικό κοινό που στοχεύει. Για παράδειγμα, μια εταιρεία καλλυντικών που ειδικεύεται σε προϊόντα κατά της γήρανσης θα στοχεύει κυρίως τις διαφημίσεις και τις καμπάνιες της προς γυναίκες που θέλουν να φαίνονται νεότερες. Εάν τα προϊόντα που πωλούνταν ήταν υψηλότερα σε τιμή σε σύγκριση με παρόμοια αντικείμενα, το κοινό θα περιλάμβανε επίσης εκείνους που βρίσκονται σε μια συγκεκριμένη ομάδα εισοδήματος. Ομοίως, ο διαφημιστικός χώρος θα σπαταλήθηκε εάν η ίδια εταιρεία αγόραζε μια διαφήμιση σε περιοδικό ή δημοσίευση προσαρμοσμένη κυρίως σε άνδρες ή εφήβους.
Ένα άλλο σημαντικό μέρος της ανάπτυξης ενός σχεδίου μάρκετινγκ franchise είναι να καθορίσετε τι ψάχνει το κοινό ή το βασικό δημογραφικό στην αγορά που δεν προσφέρεται αυτήν τη στιγμή. Αυτό μπορεί να γίνει λαμβάνοντας δημοσκοπήσεις καταναλωτών από τρέχοντες πελάτες και θέτοντας ερωτήσεις σχετικά με τη βιομηχανία γενικά και ποιες υπηρεσίες λείπουν. Τα αποτελέσματα μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να καθοριστεί ποιες προσφορές θα προσφερθούν και ποιες προσφέρονται ήδη από τον διαγωνισμό.
Ένα επιτυχημένο σχέδιο μάρκετινγκ περιλαμβάνει επίσης ένα μοναδικό σημείο πώλησης για την επιχείρηση. Αυτό είναι ένα χαρακτηριστικό ή όφελος που προσφέρει η εταιρεία και δεν διαφημίζεται προς το παρόν από ανταγωνιστές. Για παράδειγμα, εάν υπάρχουν δύο αρτοποιεία που προσφέρουν σπιτικά κέικ με βιολογικά συστατικά, το ένα μπορεί να διαφημίσει τη φρεσκάδα των συστατικών τους, ενώ το άλλο μπορεί να επιλέξει να διαφημίσει μια χαμηλή τιμή. Και τα δύο μπορεί να έχουν παρόμοιες τιμές και προϊόντα, αλλά το καθένα διαθέτει διαφορετικό τρόπο για να απεικονίσει την επιχείρησή του.
Η συμπερίληψη ενός μοναδικού σημείου πώλησης σε διαφημίσεις και καμπάνιες βοηθά να δοθεί στο κοινό μια ιδέα για το τι αντιπροσωπεύει η εταιρεία. Αυτό αποτελεί μέρος της «επωνυμίας» ή του προσδιορισμού της εντύπωσης ή της αντίληψης που έχει το κοινό για μια συγκεκριμένη επιχείρηση. Αυτό το ζήτημα μπορεί να έχει ήδη καθοριστεί με ένα σχέδιο μάρκετινγκ franchise επειδή η μητρική εταιρεία έχει ήδη αναπτύξει δαπανηρές καμπάνιες μάρκετινγκ για την επωνυμία της εταιρείας. Επομένως, όταν κάποιος βλέπει το λογότυπο ενός εθνικά αναγνωρισμένου franchise, η αντίληψη που έχουν για αυτήν την εταιρεία έχει ήδη καθοριστεί, ανεξάρτητα από τους μεμονωμένους ιδιοκτήτες franchise.
Οι ιδιοκτήτες franchise γενικά λαμβάνουν ιδέες μάρκετινγκ πριν ανοίξουν για επιχειρήσεις. Αυτό προσφέρεται συχνά από τη μητρική εταιρεία, καθώς ενδέχεται να λάβουν προμήθεια για το εισόδημα του franchise. Με αυτόν τον τρόπο, οι μεμονωμένοι ιδιοκτήτες μπορούν να ξεκινήσουν καλύτερα χωρίς να χρειάζεται να επικεντρωθούν τόσο στην ανάπτυξη ενός ατομικού σχεδίου μάρκετινγκ franchise. Πολλά franchise δεν επιτρέπουν μεμονωμένα σχέδια χωρίς τη συγκατάθεση της εταιρείας και τα σχέδια γενικά πρέπει να συμβαδίζουν με τη συνολική μάρκα και έννοια που αναπτύχθηκε από τη μητρική εταιρεία.
SmartAsset.