Κάθετη ολοκλήρωση είναι η ένωση δύο εταιρειών που συγκεντρώνονται προκειμένου να δημιουργήσουν μια αλυσίδα αξίας που επιτρέπει σε όλα τα μέρη να απολαμβάνουν τα οφέλη των επιχειρήσεων ενώ μοιράζονται το κόστος και τους κινδύνους. Ένας αριθμός παραγόντων μπορεί να είναι το κίνητρο για την είσοδο σε κάθετη ολοκλήρωση, όπως το κόστος παραγωγής αγαθών και υπηρεσιών ή η διαφοροποίηση της αγοράς που σχετίζεται με κάθε εταίρο. Η επιλογή της σύναψης συμφωνίας εργασίας αυτού του τύπου κλήσης επιτρέπει στα δύο μέρη να απολαύσουν ταχύτερη παροχή υπηρεσιών με τη διανομή ενός προϊόντος και, επομένως, να αυξήσουν το περιθώριο κέρδους δημιουργώντας πρόσθετες πωλήσεις.
Υπάρχουν διάφοροι τομείς στους οποίους μια κάθετη ολοκλήρωση μπορεί να είναι προς αμοιβαίο όφελος και των δύο εταιρειών. Ένας τέτοιος τομέας είναι η εξασφάλιση πρώτων υλών για την παραγωγή αγαθών και υπηρεσιών που προσφέρει κάθε εταιρεία. Μαζί, οι δύο εταιρείες μπορούν να ξεκινήσουν μια κοινή προσπάθεια εξερεύνησης και αγοράς αυτών των υλικών. Εκτελώντας αυτό το έργο αναζήτησης και ανάκτησης από κοινού, το κόστος περιορίζεται στο ελάχιστο. Αυτό θα έχει ως αποτέλεσμα χαμηλότερο συνολικό κόστος ανά παραγόμενη μονάδα, το οποίο σημαίνει μεγαλύτερο κέρδος στο σημείο πώλησης του προμηθευτή και πιθανώς μειωμένο κόστος ανά μονάδα για τον αγοραστή.
Ένας άλλος τομέας στον οποίο μια κάθετη ολοκλήρωση μπορεί να είναι αμοιβαία επωφελής είναι στη διαδικασία διανομής των τελικών προϊόντων. Και οι δύο εταιρείες ενδέχεται να είναι σε θέση να συνεργαστούν για την εξασφάλιση καταστημάτων λιανικής πώλησης που θα μεταφέρουν τα αγαθά που παράγονται και από τις δύο οντότητες. Αυτό μπορεί επίσης να επιτρέψει στους εταίρους να εξοικονομήσουν χρήματα για το κόστος διανομής, όπως η μεταφορά, καθώς και να βοηθήσει και τις δύο οντότητες να εισχωρήσουν σε λιανικές αγορές που μπορεί να είχαν κλείσει σε μία ή και τις δύο εταιρείες στο παρελθόν.
Στον πυρήνα της, η κάθετη ολοκλήρωση μπορεί να είναι ένα εξαιρετικό μέσο διαχείρισης υψηλότερου επιπέδου κερδοφορίας τόσο για τον προμηθευτή όσο και για τον πελάτη. Συνεργαζόμενοι, είναι δυνατό για τον προμηθευτή να επιβαρυνθεί με μικρότερο κόστος στη διαδικασία παραγωγής και να μεταβιβάσει μέρος των εξοικονομήσεων στον πελάτη. Ταυτόχρονα, ο πελάτης συνεργάζεται με τον προμηθευτή για να ανοίξει επιπλέον αγορές λιανικής προς αμοιβαίο όφελος και των δύο.
SmartAsset.