Właściciele firm i menedżerowie zaangażowani w zarządzanie finansami firmy używają różnych liczb i wskaźników do oceny sytuacji finansowej firmy. Zysk brutto to termin opisujący pieniądze pozostałe ze sprzedaży produktów po odjęciu kosztu sprzedanych towarów bez odejmowania pieniędzy potrzebnych na pokrycie kosztów operacyjnych. Wiedza o tym, ile pozostało z każdej sprzedaży na opłacenie wynagrodzeń i innych stałych wydatków, pomaga liderom określić kondycję finansową i opłacalność operacji.
Aby obliczyć zysk brutto, należy najpierw zrozumieć, na co składa się koszt sprzedanych towarów. Nie każdy wydatek ponoszony przez firmę kwalifikuje się do tej liczby. Wykorzystywane są tylko te koszty bezpośrednio związane z produkcją produktu. Z reguły, jeżeli dany koszt różni się w zależności od liczby wytworzonych produktów, jest to koszt zmienny, a zatem odpowiedni do włączenia do kosztu sprzedanych towarów.
Wydajność produkcji określa się na podstawie tego pomiaru. Marża zysku brutto, współczynnik i wartość procentowa reprezentują te same obliczenia. Obliczenia te są osiągane poprzez podzielenie zysku brutto przez całkowity przychód. Na przykład, jeśli zysk brutto wynosi 1,000 USD, a łączny przychód 2,000 USD, marża zysku brutto wynosi 50 lub 50%.
Dyrektorzy biznesowi wykorzystują tę marżę do oceny wydajności firmy jako całości, a w niektórych przypadkach poszczególnych jednostek biznesowych lub produktów. Ponieważ tylko dwie zmienne odgrywają rolę w tej liczbie, istnieją tylko dwa sposoby wpływania na nią. Wzrost ceny lub spadek kosztów zwiększa zysk brutto, podczas gdy spadek ceny lub wzrost kosztów zmniejszy go.
Śledzone w czasie wzrosty zysku brutto wskazują, że firma jest bardziej efektywna w zarabianiu pieniędzy w oparciu o sprzedane produkty. Niekoniecznie oznacza to jednak większe zyski dla firmy, ponieważ czynniki takie jak pensje pracowników, podatki i czynsz mogą wzrosnąć, aby pochłonąć zyski netto. Z drugiej strony, jeśli trendem jest stały spadek zysku brutto, urzędnicy firmy mogą uznać za konieczne zaprzestanie produkcji produktu lub zmianę sposobu, w jaki prowadzą firmę. Zysk brutto jest wymaganym elementem rachunku zysków i strat w Stanach Zjednoczonych i powinien mieć osobną linię, aby zachować zgodność z zasadami i standardami ogólnie przyjętych zasad rachunkowości (GAAP).