Poprawę marż zysku detalicznego można osiągnąć poprzez wdrożenie strategii redukcji kosztów, repozycjonowania produktów lub znalezienia dodatkowych źródeł przychodów. Detaliczną marżę zysku oblicza się, dzieląc dochód netto firmy przez jej łączny dochód. Dochód netto to zysk pomniejszony o wydatki, więc zmniejszenie wydatków może pomóc w zwiększeniu marży zysku. Firma może również rozważyć podniesienie cen lub poszukiwanie nowych strumieni dochodów w celu zwiększenia przychodów bez zwiększania kosztów. Niektóre metody poprawy marż detalicznych firmy obejmują redukcję kosztów, branding i licencjonowanie.
Aby obniżyć koszty w celu poprawy marż zysku detalicznego, firma powinna zacząć od przeprowadzenia analizy finansowej. Firma powinna przejrzeć i przeanalizować swoje dochody, bilanse i sprawozdania z przepływów pieniężnych, używając wspólnych wskaźników w celu znalezienia słabych punktów. Na przykład, jeśli firma stwierdzi, że ma niską rotację zapasów przy dużej ilości zapasów w magazynie, może zmienić swoją politykę zakupową, tak aby jednorazowo kupować mniej zapasów. Usprawnienie procesów może również zwiększyć wydajność biznesową, co skutkuje obniżonymi kosztami i wyższymi marżami zysku detalicznego. Obejmuje to integrację systemów IT, reorganizację pracowników i skrócenie kroków do zakończenia.
Branding, repozycjonowanie lub opracowywanie produktów może również pomóc firmie zwiększyć jej marże zysku detalicznego poprzez zmianę postrzegania konsumentów. Zmiana postrzegania konsumentów może pozwolić firmom na pobieranie wyższych opłat za produkty lub odwoływanie się do osób o wyższych dochodach. Przeprowadzanie ankiet wśród klientów i badań rynkowych może pomóc firmie określić jej słabe strony, takie jak przekonanie klientów, że produkty są gorszej jakości. Powinna następnie opracować strategię marketingową, aby wzmocnić wizerunek marki i komunikować się z konsumentami o ich obawach. Jeśli okaże się, że produkty są gorsze od produktów konkurencji lub podatne na wady, może poprawić te problematyczne obszary, poinformować konsumentów o zmianach, a następnie zmienić swoją pozycję na rynku.
Znalezienie dodatkowych źródeł przychodów w celu poprawy marż detalicznych może być skuteczne, ale może nie być dostępne dla wszystkich rodzajów sprzedawców detalicznych. Strategia ta obejmuje takie techniki, jak licencjonowanie nazwy firmy, technologii, własności intelektualnej lub aktywów w celu uzyskania stałego strumienia przychodów. Niektórzy detaliści mogą również uzyskać dodatkowy dochód, inwestując w instrumenty finansowe, leasingując sprzęt innym firmom i sprzedając przestrzeń reklamową w witrynie internetowej. Jeśli firma zdecyduje się zainwestować, musi ostrożnie zrównoważyć ryzyko z nagrodą, aby ostatecznie nie stracić pieniędzy. Dodając dodatkowe źródła przychodów, firmy mogą zmniejszyć ryzyko spadku przychodów w okresach spadku sprzedaży lub pogorszenia koniunktury gospodarczej.