Marketing bezpośredni to klasyczna technika, w której firmy wysyłają reklamy do indywidualnych konsumentów. Do klasycznych metod należały mailery i katalogi, a nowszymi mogą to być media społecznościowe, poczta e-mail, telewizja interaktywna lub strony internetowe. Najlepsze wskazówki dotyczące marketingu bezpośredniego obejmują jasne słownictwo, wezwanie do działania, unikanie zamieszania i zmienianie tego, co nie działa. W większości przypadków marketing bezpośredni powinien mieć określony cel i grupę docelową. Dostosowanie każdej metody marketingowej do tych obszarów jest standardem dla osiągnięcia maksymalnych wyników z metody marketingowej.
Jasne słownictwo jest niezbędne do szybkiego i dokładnego informowania konsumentów o towarach lub usługach dostępnych w sprzedaży. Wiele osób poświęca tylko kilka sekund na skanowanie elementów marketingu bezpośredniego, niezależnie od metody. Podanie celu lub celu reklamy jest niezbędne, aby nie stracić zainteresowania konsumenta w tak krótkim czasie. Powszechną techniką jest umieszczanie w reklamie mniejszej liczby słów i większej liczby zdjęć lub kreatywnego wyglądu. Rodzaj reklamy i styl lub format często różni się również w zależności od metody dostawy.
Wezwanie do działania jest konieczne, aby poinformować konsumentów, co powinni zrobić po otrzymaniu reklamy marketingu bezpośredniego. Katalogi mogą zawierać powiadomienia o wyprzedażach lub kupony, które wymagają od konsumenta zakupu towarów w określonym terminie. Reklamy e-mailowe lub internetowe mogą zawierać łącze do kuponu lub witryny internetowej oferującej specjalne oferty. Konsumenci muszą wiedzieć, że reklama nie jest ćwiczeniem z czytania. Celem wezwania do działania jest utrzymanie zainteresowania i zaangażowania konsumenta w reklamę.
Częstym problemem związanym z reklamami marketingu bezpośredniego jest umieszczanie zbyt dużej ilości informacji lub drobiazgów, które nie są niezbędne do realizacji celu reklamodawcy. Firmy powinny unikać tego problemu. Konsumenci, którzy nie mogą przebić się przez puch, aby znaleźć przekaz marketingu bezpośredniego, mogą wkrótce przestać czytać reklamę. W niektórych przypadkach reklama może nie spodobać się wszystkim ze względu na jej zajętość. Brak strategii może również świadczyć o postrzeganiu przez konsumentów słabych reklam, co prowadzi do niskiej oceny firmy wysyłającej reklamę.
Wiele form reklamy — w tym marketing bezpośredni — nie jest pozbawionych wad. Firmy muszą przyjrzeć się wskaźnikom odpowiedzi i określić, jak skuteczna jest każda reklama w przyciąganiu zainteresowania konsumentów. Gdy firma wie, co działa, a co zawodzi, powinna unikać powtarzania tego drugiego. Zmienianie reklam zapewnia również aktualność ogłoszeń i, miejmy nadzieję, przyciągnie nowe zainteresowanie konsumentów. Komunikaty rotacyjne mogą również zwiększyć zainteresowanie marketingowe, jeśli konsumenci szukają reklamy i wszelkich związanych z nią transakcji.