Τα στελέχη της διαφήμισης εργάζονται σκληρά για να επιλέξουν την τέλεια τεχνική ή τεχνικές για μια συγκεκριμένη διαφημιστική καμπάνια. Η επιλογή ενός μέσου – είτε τηλεόραση, ραδιόφωνο, Διαδίκτυο, περιοδικό, εφημερίδα ή απευθείας ταχυδρομείο – είναι μόνο μέρος της διαδικασίας διαφήμισης. Ένα άλλο σημαντικό βήμα στη δημιουργία εμπορικής διαφήμισης είναι η εστίαση σε μια τεχνική που θα κάνει τους καταναλωτές να θέλουν να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Οι δημοφιλείς εμπορικές τεχνικές διαφήμισης περιλαμβάνουν συναισθηματική απήχηση, χρήση διασημοτήτων, καταγραφή οφέλη, χιούμορ και επανάληψη.
Μεταξύ των διαφόρων τύπων εμπορικών τεχνικών διαφήμισης – αυτές που χρησιμοποιούνται για την προώθηση εμπορικών προϊόντων και όχι για την προώθηση μιας πολιτικής ατζέντας ή αιτίας – η ενεργοποίηση συναισθημάτων στους καταναλωτές είναι μία από τις πιο δημοφιλείς. Οι διαφημίσεις για φάρμακα και ασφαλιστήρια συμβόλαια ζωής συχνά παίζουν με το συναίσθημα του φόβου. Οι διαφημιζόμενοι μπορεί να υπονοούν ότι η υγεία ενός καταναλωτή μπορεί να κινδυνεύει χωρίς κάποιο φάρμακο ή ότι η οικογένεια ενός καταναλωτή μπορεί να μην φροντίζεται εάν πεθάνει χωρίς να έχει αγοράσει ασφάλιση ζωής. Τα θετικά συναισθήματα μπορούν επίσης να ωθήσουν τους καταναλωτές να κάνουν αγορές. Οι διαφημίσεις στις οποίες δύο άτομα ερωτεύονται όταν ένα άτομο στη διαφήμιση φορά ένα συγκεκριμένο άρωμα σε μια ημερομηνία είναι ένα παράδειγμα αυτού.
Η έγκριση διασημοτήτων είναι μία από τις τεχνικές εμπορικής διαφήμισης που λειτουργεί καλά για προϊόντα που απευθύνονται σε παιδιά, εφήβους και νέους ενήλικες. Όταν ένα άτομο βλέπει μια διασημότητα που θαυμάζει φορώντας μια συγκεκριμένη μάρκα αθλητικών παπουτσιών ή γυαλιών ηλίου σε μια διαφήμιση ή διαφήμιση, αυτό το άτομο μπορεί να αισθανθεί την επιθυμία να αγοράσει το ίδιο προϊόν και το ίδιο εμπορικό σήμα. Ένα πιθανό μειονέκτημα αυτής της τεχνικής είναι ότι ένα άτομο που δεν του αρέσει η διασημότητα μπορεί να αποφύγει να αγοράσει το προϊόν αφού δει τη διασημότητα στις διαφημίσεις της μάρκας.
Η λίστα με τα οφέλη είναι ένας κλασικός τρόπος για να πείσετε τους καταναλωτές να αγοράσουν ένα προϊόν. Οι διαφημιστές συχνά λένε τους ηθοποιούς να μιλούν για το πώς το προϊόν έχει βελτιώσει τη ζωή τους. Τα προϊόντα γυμναστικής, για παράδειγμα, συχνά θα χρησιμοποιούν μαρτυρίες από συνηθισμένους, καθημερινούς ανθρώπους που χρησιμοποιούν τα προϊόντα για να βοηθήσουν να δείξουν σε άλλους καταναλωτές ότι μπορούν επίσης να επωφεληθούν από το προϊόν. Ορισμένες διαφημίσεις και διαφημίσεις θα ενισχύσουν τα οφέλη ενός προϊόντος συμπεριλαμβάνοντας μια λίστα με θετικά χαρακτηριστικά.
Ορισμένες διαφημίσεις για εμπορικά προϊόντα ενθαρρύνουν μια νοοτροπία. Αυτές οι διαφημίσεις υιοθετούν την προσέγγιση ότι «όλοι» χρησιμοποιούν ένα προϊόν, οπότε ο καταναλωτής θα μπορούσε κάλλιστα να πηδήξει και να χρησιμοποιήσει το προϊόν. Αυτό είναι παρόμοιο με την τεχνική που υπονοεί ότι όλα τα δημοφιλή παιδιά χρησιμοποιούν ένα προϊόν και ο καταναλωτής μπορεί επίσης να είναι δημοφιλής, εάν χρησιμοποιεί το προϊόν.
Ένας κατάλογος εμπορικών τεχνικών διαφήμισης δεν θα ήταν πλήρης χωρίς να αναφέρεται η επανάληψη. Οι διαφημίσεις συχνά εμφανίζουν το λογότυπο του προϊόντος ή το όνομα του προϊόντος προφέρεται πολλές φορές κατά τη διάρκεια ενός spot 30 δευτερολέπτων. Οι έντυπες διαφημίσεις προβάλλονται επανειλημμένα στις ίδιες εφημερίδες και περιοδικά. Οι έμποροι χρησιμοποιούν την επανάληψη για να προσπαθήσουν να ενσωματώσουν το όνομα του προϊόντος στο κεφάλι ενός καταναλωτή, έτσι ώστε το προϊόν να ξεχωρίζει στο διάδρομο του καταστήματος την επόμενη φορά που ο καταναλωτής θα πάει για ψώνια.
SmartAsset.