Η πώληση κοσμημάτων μέσω Διαδικτύου μπορεί να είναι δύσκολη, επειδή οι άνθρωποι συνήθως θέλουν να δοκιμάσουν και να αγγίξουν κοσμήματα πριν κάνουν μια αγορά. Επιπλέον, η προσέγγιση πελατών μπορεί να είναι δύσκολη χωρίς μια καθιερωμένη βάση ενδιαφερόμενων αγοραστών. Η πώληση αντικειμένων χειροτεχνίας είναι διαφορετική από την πώληση μεταχειρισμένων κοσμημάτων, επομένως είναι σημαντικό να σκεφτείτε τον καλύτερο τρόπο για να πουλήσετε κάθε μεμονωμένο κομμάτι. Μερικές συμβουλές που μπορούν να διευκολύνουν την πώληση κοσμημάτων στο διαδίκτυο περιλαμβάνουν την καλή παρουσίαση των αντικειμένων, τη χρήση αποτελεσματικής διαφημιστικής γλώσσας και την εύρεση της σωστής αγοράς.
Ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που πρέπει να έχετε κατά νου όταν πουλάτε κοσμήματα στο διαδίκτυο είναι ότι οι πελάτες πρέπει να έχουν μια εμπειρία από το κόσμημα για να το επιθυμούν. Αυτό συνήθως επιτυγχάνεται μέσω εικόνων, αλλά το κείμενο μπορεί επίσης να παίξει σημαντικό ρόλο στις πωλήσεις κοσμημάτων. Οι περιγραφές του αντικειμένου δεν χρειάζεται να καλύπτουν πληροφορίες που είναι ήδη εμφανείς από φωτογραφίες, αλλά το κείμενο που χρησιμοποιείται για τη διαφήμιση του κομματιού πρέπει να αναφέρει λεπτομερώς το μέγεθός του και τυχόν σημαντικές μετρήσιμες διαστάσεις. Επιπλέον, εάν το αντικείμενο έχει κάποια ιδιαίτερη σημασία, όπως μια πέτρα με νόημα, θα πρέπει επίσης να προσδιοριστεί.
Οι όμορφες φωτογραφίες κοσμημάτων μπορούν επίσης να βοηθήσουν τους πελάτες να δημιουργήσουν μια ακριβή εικόνα του κομματιού. Πολλά κοσμήματα αστράφτουν ή έχουν μοναδικές υφές που είναι εμφανείς όταν κοιτάζει κανείς απευθείας το κομμάτι, αλλά δεν μπορεί εύκολα να αναπαρασταθεί με τη φωτογραφία. Μια λύση είναι να χρησιμοποιήσετε βίντεο, αλλά μια άλλη είναι να αποτυπώσετε έντεχνα τα καλύτερα χαρακτηριστικά του κοσμήματος χρησιμοποιώντας κατάλληλο φωτισμό και φόντο. Αυτό μπορεί να χρειαστεί εξάσκηση, αλλά η εξέταση άλλων καταχωρίσεων κοσμημάτων στο διαδίκτυο μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποιες στρατηγικές είναι πιο πιθανό να είναι επιτυχείς.
Η προσέγγιση πελατών είναι προβληματική είτε τα κοσμήματα είναι μεταχειρισμένα είτε καινούργια, καθώς δεν γνωρίζουν όλοι οι πελάτες τι ψάχνουν και μπορεί να έχουν την τάση να περιηγηθούν. Ενώ πολλοί ιστότοποι χρεώνουν τέλη χρήσης, η πώληση κοσμημάτων στο διαδίκτυο μπορεί να είναι πολύ πιο εύκολη σε έναν καθιερωμένο ιστότοπο λιανικής. Αυτοί οι ιστότοποι έχουν αφοσιωμένους πελάτες και τη δύναμη μιας αναγνωρίσιμης επωνυμίας, η οποία βοηθά στη σύνδεση των αγοραστών με τους πωλητές. Από την άλλη πλευρά, εάν ένας σχεδιαστής κοσμημάτων έχει ένα γνωστό όνομα που προσελκύει τους πελάτες απευθείας στον δικό του ιστότοπο, μπορεί να είναι πιο οικονομικό να δημιουργήσει ένα κατάστημα εκεί.
Οι τρόποι με τους οποίους οι πελάτες βρίσκουν προϊόντα που επιθυμούν να αγοράσουν στο Διαδίκτυο είναι μερικές φορές πολύ διαφορετικοί από τις μεθόδους που θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν στα καταστήματα. Πολλές πιθανές αγορές εντοπίζονται χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά, όπως όρους για χρώματα, κινήματα τέχνης ή σχεδιαστές. Η πώληση κοσμημάτων στο διαδίκτυο απαιτεί από τους πωλητές να σκεφτούν ποιες λέξεις-κλειδιά είναι πιο σημαντικές για τα συγκεκριμένα κομμάτια. Η σωστή κατηγοριοποίηση του κοσμήματος μπορεί επίσης να αυξήσει τις πιθανότητες ενός αγοραστή που περιηγείται να βρει το αντικείμενο.
Ένα τελευταίο βήμα που μπορεί να κάνει ένας πωλητής κοσμημάτων είναι να δημιουργήσει ένα καλό επιχειρηματικό ιστορικό. Οι άνθρωποι είναι συχνά νευρικοί σχετικά με την αγορά ακριβών αντικειμένων στο Διαδίκτυο επειδή μπορεί να επιθυμούν να επιστρέψουν αυτά τα αντικείμενα. Οι αδίστακτοι επίσης συχνά κάνουν ψευδείς καταχωρίσεις και κλέβουν τα χρήματα των ανθρώπων. Οι καλές κριτικές από τους πελάτες, μια σαφής πολιτική επιστροφών και ένα αρχείο παράδοσης προϊόντων μπορούν να συμβάλουν στην άμβλυνση αυτών των εμποδίων στις αγορές.