Αφού είχατε μερικά επιτυχημένα χρόνια συσσώρευσης ρούχων, παιχνιδιών, ηλεκτρικών εργαλείων και άλλων οικιακών ρευστών, μπορεί να είναι καιρός να πραγματοποιήσετε μια επιτυχημένη πώληση στην αυλή για να τα αντιμετωπίσετε όλα. Ωστόσο, υπάρχουν πολλά πράγματα που συνεπάγονται μια επιτυχημένη πώληση στο ναυπηγείο, από την επιλογή της κατάλληλης ημέρας έως την παρουσίαση μιας ελκυστικής οθόνης για πιθανούς πελάτες που οδηγούν το αυτοκίνητο. Η διαφορά μεταξύ μιας αποτυχημένης και επιτυχημένης πώλησης αυλής είναι συχνά ο προσχεδιασμός που ένας ιδιοκτήτης σπιτιού βάζει στη διαδικασία.
Ένας τρόπος για να έχετε μια πιο επιτυχημένη πώληση στην αυλή είναι να προγραμματίσετε καλά την ημέρα και την ώρα σας. Τα Σάββατα είναι παραδοσιακά οι καλύτερες μέρες για να πραγματοποιηθούν εκπτώσεις στην αυλή, αν και οι Κυριακές και οι ομοσπονδιακές διακοπές με ζεστό καιρό μπορεί επίσης να είναι καλές. Πολλοί έμπειροι αγοραστές εκπτώσεων αυλής προτιμούν επίσης να κάνουν την περιήγησή τους όσο το δυνατόν νωρίτερα, συχνά πριν από την επίσημη έναρξη της εκδήλωσης. Εάν θέλετε μια επιτυχημένη πώληση στο ναυπηγείο, να είστε προετοιμασμένοι να ξεκινήσετε πολύ νωρίς και να παζαρέψετε με τους πελάτες καθώς συνεχίζετε να ρυθμίζετε την οθόνη σας. Τα μετρητά μιλούν πολύ για τους πρώτους αγοραστές, οπότε φροντίστε να έχετε στη διάθεσή σας άφθονο νόμισμα μικρής ονομαστικής αξίας για να κάνετε άμεση αλλαγή.
Μια επιτυχημένη πώληση σε αυλή είναι συχνά μια άσκηση στην ψυχολογία των πελατών. Πολλοί αγοραστές εκπτώσεων σε αυλή αναζητούν κάτι προσωπικού ενδιαφέροντος, αλλά δεν θέλουν να πληρώσουν λιανικές τιμές για αυτό. Αυτή η φιλοσοφία είναι ο λόγος που θα πρέπει να εμφανίζετε ευδιάκριτα τα πιο ασυνήθιστα αντικείμενα σας σε ένα σύμπλεγμα, μακριά από τα συνηθισμένα εμπορεύματα που περιμένουν να βρουν οι αγοραστές. Μια σανίδα του σερφ ή ένα ημιτελές αμμόλοφο, για παράδειγμα, είναι βέβαιο ότι θα τραβήξει περισσότερη προσοχή από ένα κουτί με περιοδικά ή ρούχα.
Ο εξοπλισμός των χομπίστων ή τα μουσικά όργανα είναι επίσης βέβαιο ότι θα γίνουν αντιληπτοί από παρορμητικούς αγοραστές, επομένως τοποθετήστε τα ευδιάκριτα σε όλη την οθόνη.
Για να έχετε μια πιο επιτυχημένη πώληση στο ναυπηγείο, να θυμάστε ότι πολλοί από τους πιθανούς πελάτες σας ξεκινούν ως οδηγοί. Έχετε μόνο λίγα δευτερόλεπτα για να πείσετε έναν διερχόμενο οδηγό να σταματήσει για την πώλησή σας, επομένως τα γραφικά είναι πολύ σημαντικά. Αποφύγετε να οργανώσετε την έκπτωση στην αυλή σας με μια τυπική διάταξη «πολλά ρούχα στο πίσω μέρος, άχρηστα γυάλινα σκεύη μπροστά». Οι έμπειροι πελάτες πωλήσεων αυλής συχνά αποκλείονται από εμφανείς επιδείξεις μεταχειρισμένων ρούχων. Για μια πιο επιτυχημένη εμφάνιση στην αυλή, δοκιμάστε να βγάλετε τα ρούχα στη μία πλευρά και τοποθετήστε μεγάλες συσκευές, ποδήλατα ή ηλεκτρονικά στο πίσω μέρος. Εάν ένας οδηγός εντοπίσει μια οθόνη υπολογιστή ή ένα σετ μπαστούνια του γκολφ, μπορεί να σημαίνει ότι η πώληση της αυλής μπορεί να περιέχει και άλλα αντικείμενα με μεγάλα εισιτήρια.
Η τιμολόγηση είναι επίσης κρίσιμη για μια επιτυχημένη εμπειρία πώλησης ναυπηγείων. Εάν δεν σας αρέσει να παζαρεύετε, τιμολογήστε τα περισσότερα από τα προϊόντα σας αρκετά χαμηλά για να πουλήσετε γρήγορα. Μπορεί να ακούγεται θυσιαστικό, αλλά ο απώτερος στόχος σας είναι να καθαρίσετε το απόθεμά σας για να δημιουργήσετε χώρο για νέα εμπορεύματα και όχι απαραίτητα να αποκομίσετε σημαντικό κέρδος. Εάν η μεμονωμένη τιμολόγηση γίνει προβληματική, δοκιμάστε να διαχωρίσετε τα στοιχεία σε πολλές αγκύλες τιμών και να τα εμφανίσετε σε κουτιά ή ξεχωριστούς πίνακες. Όλα τα βιβλία μπορεί να είναι 25 σεντς, για παράδειγμα, ενώ όλα τα παιχνίδια μπορεί να είναι ένα δολάριο. Εάν οι πελάτες θέλουν όντως να παζαρέψουν, μπορεί να μπορείτε να διαπραγματευτείτε προσφορές πακέτων για να μετακινήσετε πολλά αντικείμενα ταυτόχρονα.
Η διαφήμιση μπορεί επίσης να διαδραματίσει βασικό ρόλο σε μια επιτυχημένη πώληση αυλής. Όταν τοποθετείτε μια αγγελία στην τοπική εφημερίδα, προσπαθήστε να αναφέρετε μερικά ενδιαφέροντα ή μεγάλα στοιχεία που μπορεί να δελεάσουν περισσότερους αναγνώστες να επισκεφθούν. Ορισμένες οικογένειες θα συνδυάσουν τις προσπάθειές τους και θα πραγματοποιήσουν εκπτώσεις σε αυλή για πολλές οικογένειες για να αυξήσουν την επισκεψιμότητα. Εάν θέλετε να αυξήσετε τις πιθανότητές σας για μια επιτυχημένη πώληση αυλής με πολλούς πωλητές, αναζητήστε έγκαιρα την προτεινόμενη περιοχή προβολής για να αποτρέψετε προβλήματα στάθμευσης ή προσβασιμότητας για τους γείτονες και τους αγοραστές.