Σε αντίθεση με τη μέση τοπική εταιρεία συμβούλων, οι κορυφαίες εταιρείες συμβούλων διατηρούν υψηλό προφίλ στο κοινό και κερδίζουν τη φήμη τους υπερβαίνοντας τις προσδοκίες των πελατών. Ως αποτέλεσμα, ένα άτομο ή οργανισμός που επιλέγει μεταξύ δύο ή περισσότερων κορυφαίων εταιρειών συμβούλων μπορεί να αφιερώσει λιγότερο χρόνο ανησυχώντας για την ποιότητα των υπηρεσιών της εταιρείας και περισσότερο χρόνο διερευνώντας ποια εταιρεία θα ταιριάζει καλύτερα στις ιδιαίτερες ανάγκες τους. Οι κορυφαίες εταιρείες συμβούλων έχουν ιστορικό επιτυχίας που πρέπει να τοποθετηθεί στο επίκεντρο του υλικού μάρκετινγκ, καθιστώντας εύκολο για τους δυνητικούς πελάτες να καθορίσουν αν η εταιρεία ταιριάζει ή όχι στις ανάγκες τους.
Το πρώτο βήμα για την επιλογή από κορυφαίες εταιρείες είναι να απαριθμήσετε τα ονόματα των εταιρειών που έρχονται αμέσως στο μυαλό σας, καθώς και τυχόν συστάσεις από φίλους ή συνεργάτες. Μόλις καταρτιστεί ο κατάλογος των εταιρειών από τις οποίες μπορείτε να επιλέξετε, επισκεφτείτε τον επίσημο ιστότοπο κάθε εταιρείας για να επιβεβαιώσετε ότι παρέχουν συμβουλευτικές υπηρεσίες στον τομέα που χρειάζεστε, είτε πρόκειται για συμβουλευτικές υπηρεσίες πληροφορικής, είτε για οικονομικές συμβουλές είτε για συμβουλές διαχείρισης. Αναζητήστε μελέτες περιπτώσεων, μαρτυρίες ή μια λίστα πελατών στον ιστότοπο που είχαν παρόμοιες συμβουλευτικές ανάγκες, για να δείτε πώς η εταιρεία αντιμετώπισε τα ζητήματα αυτών των πελατών. Εάν δεν είναι σαφές από τον ιστότοπο της εταιρείας εάν παρέχουν ή όχι τον συγκεκριμένο τύπο συμβουλών που αναζητάτε, θα πρέπει να θεωρηθεί κόκκινη σημαία ότι η εταιρεία δεν είναι εξειδικευμένη στον απαιτούμενο τομέα.
Εκτός από τον σαφή κατάλογο των πελατών που αναφέρεται στο υλικό μάρκετινγκ τους, οι κορυφαίες εταιρείες συμβούλων θα πρέπει να είναι σε θέση να παρέχουν στοιχεία μετρήσιμων αποτελεσμάτων που έχουν βοηθήσει τους πελάτες τους να επιτύχουν. Αυτά τα αποτελέσματα μπορεί να έχουν τη μορφή αυξήσεων κερδών ή μειώσεων δαπανών που έχουν βοηθήσει έναν συγκεκριμένο πελάτη να επιτύχει ή έναν νέο λογαριασμό που βοήθησε έναν πελάτη στην προσγείωση. Οι κορυφαίες εταιρείες συμβούλων δεν θα έχουν πρόβλημα να παρέχουν στους δυνητικούς πελάτες παραδείγματα τρόπων με τους οποίους η συμβουλευτική τους βοήθησε τους προηγούμενους πελάτες να επιτύχουν στις επιχειρηματικές τους προσπάθειες.
Αντί να στείλετε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στις εταιρείες μόλις καταρτιστεί ένας σύντομος κατάλογος, καλέστε κάθε εταιρεία ξεχωριστά για να συζητήσετε τις συμβουλευτικές ανάγκες. Σημειώστε τον συνολικό τρόπο με τον οποίο η εταιρεία λαμβάνει ερωτήσεις πελατών, από τον ρεσεψιονίστ έως τον διαχειριστή λογαριασμού που χειρίζεται την κλήση. Είναι ευγενικοί; Ακούγονται σίγουροι για την ικανότητά τους να σας παρέχουν τον τύπο συμβουλών που χρειάζεστε;
Μια αρνητική πρώτη εντύπωση όταν ασχολείστε με μια επιχείρηση μπορεί να περιορίσει τη διαδικασία επιλογής. Μόλις συζητηθεί το έργο και η εταιρεία έχει τις απαιτούμενες προδιαγραφές, θα πρέπει να είναι σε θέση να παράσχουν μια προσφορά. Η τελική σύγκριση κόστους, εκτός από όλους τους άλλους παραπάνω παράγοντες, θα πρέπει στη συνέχεια να σταθμιστεί μαζί, για να καθοριστεί σε ποια εταιρεία θα προχωρήσει.
SmartAsset.