Για κάθε άτομο ή εταιρεία με προϊόντα ή υπηρεσίες προς πώληση, η σωστή στρατηγική και τακτικές τιμολόγησης παίζουν ζωτικό ρόλο στη διαδικασία μάρκετινγκ προϊόντων ή υπηρεσιών. Λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι υπάρχουν πολλές στρατηγικές τιμολόγησης, οι καθοριστικοί παράγοντες για την εφαρμογή της ακριβούς στρατηγικής και τακτικών τιμολόγησης σε μια συγκεκριμένη κατάσταση εξαρτώνται από ορισμένα κριτήρια, συμπεριλαμβανομένων των τύπων προϊόντων ή υπηρεσιών, του σκοπού εφαρμογής της στρατηγικής τιμολόγησης και του περιβάλλοντος τα οποία θα πωληθούν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες. Η σωστή στρατηγική τιμολόγησης και τακτικές μπορεί επίσης να είναι ένας συνδυασμός αυτών των παραγόντων, συμπεριλαμβανομένου του προσδιορισμού του δημογραφικού πληθυσμού -στόχου του καταναλωτή στον οποίο στοχεύει η στρατηγική τιμολόγησης.
Η σημασία της ανάλυσης μιας δημογραφικής ομάδας -καταναλωτή -στόχου όταν προσπαθείτε να φτάσετε στη σωστή στρατηγική και τακτική τιμολόγησης οφείλεται στο γεγονός ότι επιτρέπει στον έμπορο να προσαρμόσει την τιμολόγηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών ώστε να ταιριάζει με την καταναλωτική βάση. Μια απεικόνιση αυτού μπορεί να παρουσιαστεί χρησιμοποιώντας ένα παράδειγμα εταιρείας που παράγει τζιν για έφηβα αγόρια και ενήλικες άνδρες. Μια τέτοια εταιρεία μπορεί να αποφασίσει να καθορίσει την τιμή των τζιν για έφηβα αγόρια σύμφωνα με την οικονομική ικανότητα της καταναλωτικής βάσης -στόχου. Σε αυτή την περίπτωση, η εταιρεία θα λάβει υπόψη το συνολικό κόστος παραγωγής ή το συνολικό κόστος για την κατασκευή του τζιν σε σχέση με τη χαμηλότερη τιμή που μπορεί να ορίσει για το τζιν και εξακολουθεί να έχει κέρδος. Από την άλλη πλευρά, η εταιρεία μπορεί να αποφασίσει ότι η καταναλωτική βάση-στόχος για τα εφηβικά τζιν θα είναι τα παιδιά των ευκατάστατων γονέων, οπότε η εταιρεία δεν θα έχει καμία ευθύνη στη χρήση της στρατηγικής τιμολόγησης αποκλειστικότητας όταν αποφασίζει τι είδους στρατηγική τιμολόγησης που πρέπει να εφαρμοστεί.
Μια άλλη εφαρμογή της στρατηγικής και της τακτικής τιμολόγησης μπορεί να προκύψει από τον στόχο του εμπόρου για το προϊόν ή τις υπηρεσίες. Για παράδειγμα, ο ιδιοκτήτης ενός παντοπωλείου που προσπαθεί να απαλλαγεί από προϊόντα που πρόκειται να φτάσουν στην πώλησή τους μέχρι ημερομηνίες, μπορεί να αποφασίσει να χρησιμοποιήσει τη στρατηγική τιμολόγησης για την επισήμανση των προϊόντων. Αυτός ο τύπος στρατηγικής τιμολόγησης μπορεί να εφαρμοστεί σε αυτήν την περίπτωση λόγω του γεγονότος ότι τα προϊόντα πρόκειται να λήξουν. Σε μια τέτοια περίπτωση, ο ιδιοκτήτης παντοπωλείου θα εξυπηρετούνταν καλύτερα σώζοντας ό, τι μπορεί από τα προϊόντα πριν φτάσουν στις ημερομηνίες λήξης τους.
SmartAsset.