Pornirea unei afaceri în timpul unei recesiuni economice nu este ușor, dar se poate face. Cu o planificare atentă, antreprenorul priceput poate transforma ciclul recesiunii într-o oportunitate uimitoare de creștere. De fapt, unele dintre cele mai cunoscute companii din lume au fost începute în perioadele de recesiune economică. Disney a început în timpul recesiunii din 1923, în timp ce Microsoft a fost creat în timpul recesiunii din 1975.
Găsirea unei afaceri rezistente la recesiune
Chiar dacă întreaga economie este afectată de o recesiune, există unele afaceri care își mențin puterea mai bine decât altele. Când îți scrii planul de afaceri, este inteligent să petreci ceva timp gândindu-te dacă ideea ta are sau nu ceea ce este necesar pentru a rezista impactului unei recesiuni economice.
Când căutați o afacere rezistentă la recesiune, gândiți-vă la elementele de bază. Când vremurile sunt grele, oamenii vor reduce mesele la restaurant, divertismentul și alte luxuri. Oamenii care sunt îngrijorați de finanțele lor își iau mai puține vacanțe și petrec mai mult timp cu cei dragi acasă. Cu toate acestea, ei vor trebui totuși să viziteze medicul pentru a rămâne sănătoși, să găsească pe cineva care să aibă grijă de copiii lor în timpul zilei de lucru, să facă reparații majore la domiciliu și să aibă un transport de încredere. A ajuta oamenii să răspundă acestor nevoi este o modalitate excelentă de a rămâne solvabili într-un climat economic dificil.
Dacă aveți abilități profesionale într-un domeniu precum contabilitatea, designul grafic, scrisul sau programarea computerelor, consultanța sau freelancerul ar putea fi o altă modalitate de a vă atinge obiectivele antreprenoriale în timpul unei recesiuni. Deși companiile trebuie adesea să concedieze lucrători cu normă întreagă atunci când economia este proastă, ele folosesc frecvent contractori independenți atunci când finalizează proiecte esențiale. Ca un bonus suplimentar, aceste tipuri de afaceri bazate pe servicii au, în general, costuri de pornire foarte mici.
Diversifică-ți baza de clienți
Într-o recesiune economică, veți dori să vă asigurați că aveți cât mai mulți clienți potențiali. De exemplu, un tâmplar care oferă și ateliere pentru proprietarii de case care doresc să învețe cum să facă reparații de bază are un plan de afaceri care răspunde nevoilor unei baze de clienți mai largi decât cineva care pur și simplu instalează rafturi și construiește dulapuri personalizate.
Când vă diversificați afacerea, contribuiți la crearea mai multor fluxuri de venit. Acest lucru oferă o „pernă” împotriva dezavantajelor neașteptate, cum ar fi o defecțiune a echipamentului sau pierderea unui client important. Sursele de venit pasive, cum ar fi redevențele de carte sau taxele de la vânzarea unui produs legat de afaceri pe care l-ați dezvoltat, pot oferi și mai multă siguranță.
Surse de finanțare
În cazul unei afaceri mici nou deschise, o mare parte din capacitatea dumneavoastră de a împrumuta bani se va baza pe puterea istoricului dumneavoastră financiar personal. Înainte de a începe să căutați finanțare pentru afacerea dvs., veți dori să obțineți o copie a raportului dvs. de credit pentru a căuta orice informații inexacte care ar putea trebui corectate și pentru a vă verifica scorul FICO. De obicei, va fi necesar un scor FICO de cel puțin 640 pentru a fi luat în considerare pentru finanțare.
Când căutați surse de finanțare pentru afacerea dvs. în timpul unei recesiuni economice, este esențial să păstrați o atitudine pozitivă. Chiar dacă auziți vești proaste despre prețul ridicat al petrolului sau criza creditelor ipotecare, banii sunt disponibili pentru cei care sunt răbdători și persistenti.
În general, banii de care aveți nevoie pentru a începe o afacere în timpul unei recesiuni economice vor trebui să provină din mai multe surse. Puteți începe cu un împrumut garantat de SBA prin banca locală, dar aceasta nu este singura opțiune. Microcreditanții, cum ar fi centrele de afaceri pentru femei sau corporațiile de dezvoltare comunitară, pot fi o sursă excelentă de fonduri pentru întreprinderile mici care trebuie să împrumute cu 10,000 USD sau mai puțin. Punerea tehnologiei la lucru pentru dvs. este o altă strategie de luat în considerare. Site-urile web de împrumuturi sau finanțare socială, cum ar fi Zopa.com, potrivesc investitorii cu persoane care caută un împrumut. Site-urile de rețele de afaceri, cum ar fi LinkedIn, pot fi accesate și pentru potențialii investitori.
Dacă toate celelalte eșuează, un loc de muncă cu jumătate de normă legat de afacerea pe care intenționați să o începeți poate fi o opțiune viabilă. De exemplu, lucrul la un magazin de îmbrăcăminte pentru femei vă poate oferi șansa de a intra în rețea cu persoane interesate să-ți cumpere bijuterii lucrate manual, oferindu-ți în același timp bani în plus în timp ce afacerea ta începe.
Importanța marketingului
Reclamele în ziare, un site web elegant și flyFers pot părea cheltuieli inutile în timpul unei recesiuni economice, dar este important să vă mențineți eforturile de marketing atunci când vremurile sunt grele. Chiar și într-o economie puternică, un antreprenor se poate aștepta să petreacă până la 75% din timpul său încercând să atragă noi clienți. Dacă vă reduceți eforturile de marketing în încercarea de a economisi bani, s-ar putea să vă aflați cu un inventar în exces și prea mult timp inactiv pe mâini.
Pentru a reduce costurile fără a pierde oportunitatea de a-ți promova afacerea, nu-ți fie teamă să fii creativ. Luați în considerare elaborarea unei campanii de publicitate în comun cu un alt antreprenor dintr-o afacere similară și împărțirea cheltuielilor. Comunicatele de presă pot fi un instrument de publicitate gratuit excelent, mai ales dacă lucrați pentru a dezvolta contacte la instituțiile media locale care vă pot oferi informații despre tipurile de povești pe care le place să le acopere. Giveaway-urile, atunci când sunt făcute corect, pot fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a crește interesul publicului pentru produsele sau serviciile dvs.
Deși atragerea de noi clienți este un mare impuls pentru ego-ul oricărui antreprenor, există adevăr în afirmația că costă mai puțin să păstrezi un client vechi decât să atragi unul nou. Ca parte a campaniei dvs. de marketing, obișnuiți-vă să vă conectați în mod regulat cu clienții actuali. Un simplu apel telefonic, un e-mail sau o scrisoare prin care vă întrebați cum vă puteți ajuta poate genera o sumă surprinzătoare de afaceri. Politicile care promovează sentimentele de bunăvoință ale clienților, cum ar fi programul de lucru prelungit și opțiunile de plată flexibile, sunt o altă modalitate accesibilă de a vă asigura că clienții dvs. știu cât de mult sunt apreciați.
Căutați căptușeala de argint
În timpul unei recesiuni, oamenii își pierd locurile de muncă și companiile dau faliment. Acest lucru este destul de regretabil, dar poate fi o șansă pentru tine de a-ți începe afacerea incipientă. Când o companie își închide ușile, este posibil să puteți ridica totul, de la rafturi la aparate de fax și scaune de birou, pentru o fracțiune din prețul normal. Lucrătorii disponibilizați care se simt nemulțumiți de mediul corporativ actual pot profita de oportunitatea de a-și aduce talentele unui start-up cu potențial de creștere. Profitând din plin de o situație proastă, vă veți face partea pentru a ajuta la restabilirea economiei.