Piața disponibilă pentru un anumit bun sau serviciu este numărul de cumpărători care doresc și sunt capabili să cumpere produsele oferite spre vânzare. În general, această pondere a populației sunt cei care au un anumit grad de interes față de produsele oferite și, de asemenea, au resurse financiare pentru a achiziționa acele produse atunci când și pe măsură ce sunt produse și scoase spre vânzare. Companiile își iau adesea timp să ia în considerare piața disponibilă atunci când proiectează vânzări potențiale pe o anumită perioadă de timp, deși restrângerea domeniului de aplicare a pieței mai succint este adesea următorul pas logic al procesului.
În ceea ce privește evaluarea potențialului pieței, piața disponibilă este doar un pas în concentrarea eforturilor de vânzări și marketing pentru a ajunge la clienții care în cele din urmă vor cumpăra bunurile și serviciile oferite. În general, o piață potențială este formată din consumatori care au un anumit interes pentru produse, indiferent dacă își permit sau nu să le cumpere. O piață disponibilă este acea porțiune a pieței potențiale care nu are doar interesul, ci și mijloacele de a urmări acel interes până la vânzare. Această piață este în continuare restrânsă în ceea ce este cunoscut sub numele de piață disponibilă calificată, care este alcătuită din consumatori care au interesul și resursele pentru a cumpăra și, de asemenea, nu sunt restricționați de la cumpărare pe baza legilor sau reglementărilor comerciale locale.
Utilizarea acestei progresii graduale pentru a ajunge pe piața disponibilă calificată este foarte importantă dacă o afacere dorește să creeze scheme de vânzări și marketing cu un potențial mai mare de a câștiga venituri. Concentrându-se mai mult pe consumatorii care au interesul și resursele pentru a face achiziții și apoi definind în continuare acea piață în ceea ce privește capacitatea legală de a face acele achiziții, companiilor le este mai ușor să selecteze o piață principală vizată, precum și piețe de nișă care sunt mai probabil să aducă vânzări semnificative și să producă profituri pentru companie. Acest tip de evaluare a pieței poate fi folosit de companii de orice dimensiune, de la mame locale și unități pop până la corporații multinaționale.
Înțelegerea pieței disponibile implică o cunoaștere practică a produselor în sine și evaluarea atractivității lor generale pentru consumatori. Fiind un bun punct de plecare pentru găsirea clienților potriviți, această abordare ajută la economisirea de timp și bani nu numai prin proiectarea campaniilor de marketing, ci și în identificarea punctelor de vânzare cu amănuntul în care produsele pot fi vândute și să ajungă la acei consumatori care sunt susceptibili de a fi atrași și care pot fi atrași. permit să le cumpere. În funcție de natura produsului implicat, piața disponibilă poate fi foarte largă și necesită multă rafinare sau oarecum restrânsă de la început, ceea ce face procesul de restrângere în continuare a domeniului de aplicare la o piață țintă mult mai ușor.