Cele mai bune sfaturi pentru a face publicitate de succes în reviste de afaceri este să faceți toate anunțurile diferite, unice, concise și direcționate către potențialii clienți. Acest lucru înseamnă să faceți o cercetare amănunțită atât asupra reclamelor anterioare prezentate de concurenți, cât și asupra publicului pe care încearcă să ajungă un anunț. Cel mai adesea, aceasta înseamnă limitarea eforturilor de publicitate la reviste pe care piața țintă le citește frecvent. De exemplu, cineva care comercializează o nouă soluție de mobilitate pentru seniori ar plasa reclame în reviste care se adresează și persoanelor în vârstă.
Publicitatea bună în reviste de afaceri combină fotografii și grafică atrăgătoare cu un concept unic și o copie bine scrisă. Toate elementele reclamei lucrează împreună pentru a crea mesajul general. Dacă anunțul ar trebui să fie inovator și strălucitor sau modest și simplu va depinde în mare măsură de tipul de produs sau serviciu care este promovat și de publicul pentru acel produs sau serviciu. Proprietarii de afaceri ar trebui să țină cont de acest lucru atunci când aleg fotografii și scriu copii. A fi drăguț și deștept poate funcționa bine atunci când scrii un anunț pentru îmbrăcăminte sau o nouă tehnologie distractivă, dar, în general, este mai bine să rămâi cu mesajele de bază „la obiect” atunci când scrii pentru ceva precum asigurări sau îngrijiri medicale.
Publicitatea în reviste de afaceri ar trebui să includă suficiente informații pentru a le informa consumatorilor ce se vinde și de ce ar trebui să-l cumpere. Cât de aprofundat este anunțul va depinde de dimensiunea acestuia. Un anunț mic din bara laterală sau un anunț de dimensiunea unei cărți de vizită în spatele unei reviste comerciale ar fi concis și la obiect. Aceste anunțuri pot include un titlu, o descriere mică cu una sau două propoziții a avantajelor cheie ale produsului și informații de contact, astfel încât clienții să poată solicita mai multe informații. Anunțurile mai mari pot conține mai multe informații scrise sau pot folosi fotografii și grafice mai generos.
De asemenea, este o idee bună să vă concentrați asupra unui punct cheie atunci când faceți publicitate în reviste de afaceri. În timp ce fiecare produs sau serviciu are, fără îndoială, multe caracteristici și beneficii care ar putea fi discutate, cel mai bine este să alegeți doar unul pe care să vă concentrați într-un anunț. Această caracteristică aleasă ar trebui să fie ceva diferit de ceea ce este oferit de concurenți sau o caracteristică comună afișată sau discutată într-un mod nou. Scriitorii de reclame ar trebui să se concentreze pe beneficii în titlu și la începutul tuturor textului. De obicei, clienții nu doresc să știe despre caracteristicile unui produs decât dacă acele caracteristici se referă direct la ceva de care doresc sau de care au nevoie.
De exemplu, dacă o companie de asigurări de viață face publicitate în reviste de afaceri, ar dori să aleagă o caracteristică majoră a planurilor lor. Acestea pot avea o acoperire excelentă, prețuri mici, servicii excelente pentru clienți și mai puține restricții decât alte companii, dar cel mai bine este să alegeți un singur punct focal. Alte puncte pot fi acoperite în reclame suplimentare sau în materiale de marketing mai aprofundate, cum ar fi o broșură sau un site web. Dacă caracteristica aleasă este o acoperire excelentă, compania nu s-ar concentra pe ea însăși și pe acoperirea pe care o oferă. În schimb, s-ar concentra pe liniștea sufletească și securitatea oferite de acoperire.