Tendințele industriei sunt modele sau tendințe care apar într-o anumită industrie. Aceste tendințe se pot referi la preț, cost, achiziție de către consumatori, marketing, producție, metodologia de vânzări sau orice număr de alte domenii. Tendințele apar în fiecare industrie și pot oferi companiilor date importante pentru a le ajuta să rămână competitive pe piață.
În timp ce tendințele industriei se pot mișca destul de repede și se pot schimba frecvent, termenul este de obicei folosit pentru a descrie activitatea industriei de-a lungul timpului, mai degrabă decât divergențele bruște și scurte de la normă. De exemplu, dacă modelul de cumpărare de către consumatori a unui anumit articol a crescut cu aproximativ două procente pentru fiecare din ultimii cinci ani, un analist ar putea spune că această industrie prezintă o tendință de creștere ușoară. Dacă, totuși, vânzările articolului au rămas relativ statice în primii doi ani, au înregistrat o creștere bruscă în anul trei și apoi au revenit la nivelurile anterioare în următorii doi ani, nu este evidentă nicio tendință. În schimb, creșterea vânzărilor ar fi probabil considerată o anomalie.
Analiza tendințelor industriei poate fi foarte valoroasă pentru producători și comercianți cu amănuntul. Înțelegerea modului în care consumatorii achiziționează produse poate ajuta companiile să ia decizii cu privire la alocarea fondurilor și a forței de muncă. De exemplu, dacă un producător de ornamente pentru scrapbooking constată că vânzările de produse online de consumabile de artizanat au crescut dramatic, în timp ce vânzările în magazin scad dramatic, compania poate dori să-și concentreze banii publicitari pe reclame pe web, mai degrabă decât pe afișajele din magazine. .
Urmărirea tendințelor din industrie poate ajuta, de asemenea, companiile să rămână competitive. De exemplu, în urmă cu câțiva ani, magazinele de închiriere video din Statele Unite au început să elimine treptat casetele VCR în favoarea DVD-urilor. Tendința industriei a fost către media mai nouă. Magazinele din această industrie trebuiau să ia o decizie: puteau fie să urmeze tendința și să continue să concureze pentru afacerile consumatorilor care doreau să închirieze DVD-uri, fie puteau lupta împotriva tendinței și să se poziționeze ca una dintre puținele locații în care consumatorii puteau continua să facă. accesați casetele VCR.
Tendințele industriei pot fi influențate de o serie de factori. O tendință de creștere a standardelor de siguranță în automobile ar putea fi legată de legislația guvernamentală, de exemplu. De asemenea, o tendință spre tiv mai scurte în moda femeilor poate fi rezultatul popularității unei celebrități despre care se știe că poartă fuste scurte. De asemenea, o tendință de utilizare a materialelor durabile într-un sector de producție poate fi rezultatul atât al cererii publice, cât și al unei scăderi a disponibilității sau accesibilității materialelor nedurabile.