Analiza industriei concurente analizează elemente specifice dintr-o piață și ajută o companie să stabilească dacă poate obține profituri intrând pe acea piață. Analiza are adesea patru elemente: amenințări la intrare, puterea de negociere a cumpărătorilor, disponibilitatea bunurilor de înlocuire și puterea de negociere a furnizorilor. Fiecare element poate face dificilă intrarea unei companii într-o industrie extrem de competitivă. Echipa de management a companiei va efectua adesea analiza competitivă a industriei pentru a vedea dacă poate găsi o nișă pe piață.
Amenințările la intrarea într-o analiză a industriei competitive includ costurile de pornire, reglementările guvernamentale, canalele de distribuție și puterea concurenților actuali. Acesta este de obicei primul pas în analiză, deoarece oricare dintre acești factori poate distruge rapid ideea de a intra pe o nouă piață. În unele cazuri, o companie le poate clasifica în funcție de importanță. De exemplu, lipsa canalelor de distribuție poate să nu fie la fel de importantă precum reglementările guvernamentale excesive întâlnite pe noua piață.
Puterea de negociere a cumpărătorilor reprezintă capacitatea cumpărătorilor individuali de a controla piața. Acest lucru se întâmplă atunci când există câțiva cumpărători dominanti, iar produsele predominante achiziționate sunt destul de standard. Un exemplu în acest sens îl găsim în industria calculatoarelor, unde există doar câțiva cumpărători pentru anumite piese de computer, care sunt materiale standard. Într-o analiză competitivă a industriei, acest lucru poate duce la o cotă de piață mai mică pentru toate companiile din industrie. În unele cazuri, un furnizor poate încerca să limiteze această putere prin înființarea propriilor puncte de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea mărfurilor, reducând puterea cumpărătorilor.
Bunurile de substituție pe o piață indică faptul că cumpărătorii pot găsi bunuri alternative. Într-o analiză a industriei competitive, aceasta indică faptul că consumatorii nu sunt legați de un anumit tip de bun. Când prețurile cresc sau alți factori fac dificilă achiziționarea unui anumit articol, consumatorii vor cumpăra un înlocuitor care oferă suficiente asemănări cu originalul. Acest lucru poate face dificil pentru o companie să-și vândă întregul inventar pe o piață.
La fel ca și cumpărătorii, și furnizorii au o anumită putere de negociere într-o analiză competitivă a industriei. Acest lucru rezultă atunci când există puțini furnizori și produsele oferite pe piață au diferențieri specifice în comparație între ele. Furnizorii pot folosi acest lucru ca o barieră naturală la intrare, deoarece bunurile lor sunt adesea mai favorabile pe piață în comparație cu un nou intrant. Acest lucru se întâmplă atunci când cumpărătorii preferă bunurile de la un furnizor, deoarece au caracteristici care nu sunt ușor de reprodus de către alt furnizor.