În economie, „cererea marginală” este un termen care este folosit pentru a descrie modul în care cererea pentru un bun sau serviciu este probabil afectată de o schimbare a prețului unitar al unui produs. Această abordare este adesea folosită pentru a proiecta ceea ce s-ar întâmpla probabil cu vânzările unui anumit produs dacă prețul unitar pe care îl plătesc consumatorii este fie majorat, fie scăzut. Utilizarea proiecției cererii marginale ajută companiile să stabilească dacă efectuarea unei schimbări într-un fel sau altul poate duce la un rezultat îmbunătățit sau dacă prețurile actuale ar trebui să rămână în vigoare.
Cheia pentru înțelegerea cererii marginale este de a avea o înțelegere fermă a gradului de cerere și ofertă care există în prezent pentru produsele luate în considerare. Presupunând că cererea în general crește, o companie care produce produsele poate începe să speculeze ce efect ar avea o șansă de stabilire a prețurilor asupra cotei sale de piață. De exemplu, dacă compania are relativ puțini concurenți, proiectarea elasticității prețului a cererii poate dezvălui că compania are puțin sau nimic de câștigat din ajustarea unui preț în jos. În același timp, cererea marginală care este dezvăluită poate proiecta, de asemenea, că o creștere ușoară a prețului unitar nu va avea un impact negativ asupra numărului de unități pe care consumatorii le cumpără, făcând posibilă creșterea profitului brut fără a deteriora cifrele de vânzări.
Într-un mediu mai competitiv, luarea în considerare a cererii marginale poate oferi indicii valoroase despre modul în care o companie care trebuie să concureze pentru clienți împotriva unei game relativ largi de concurenți trebuie să procedeze pentru a menține cota actuală de piață și pentru a avea șansa de a-și crește cota. a pieţei limitate de consum. Aici, proiectarea cererii marginale în cazul în care prețurile unitare sunt scăzute în trepte specificate poate ajuta la dezvăluirea dacă creșterea rezultată a vânzărilor ar fi suficientă pentru a compensa pierderea de profit pentru fiecare unitate vândută. În cazul în care calculul cererii marginale indică faptul că volumul achizițiilor efectuate va crește suficient pentru a permite întreprinderii să obțină în cele din urmă mai multe venituri din acel volum mai mare, modificarea prețului poate fi justificată și poate ajuta la obținerea unei cote de piață mai mari.
Evaluarea cererii marginale este o sarcină continuă. Pe măsură ce condițiile într-o schimbare a pieței de consum, companiile care desfășoară afaceri pe acele piețe trebuie să ia în considerare și eficiența prețurilor actuale pentru a atrage clienți și a menține cererea într-un interval acceptabil. Din acest motiv, companiile tind să evalueze condițiile pieței în mod regulat, să ia în considerare strategiile lor actuale de prețuri în lumina acelor circumstanțe noi și apoi să proiecteze ce s-ar întâmpla dacă sunt implementate modificări specifice ale prețurilor.