Compensația bazată pe performanță este un tip de compensare sau plată făcută angajaților din cadrul unei companii pe baza performanței acestora și a atingerii unor obiective specifice. Acest tip de compensare poate fi utilizat pentru angajații la orice nivel, de la personalul nou angajat până la conducerea stabilită, și poate fi mai fiabil decât alte sisteme de compensare pentru inspirarea muncii grele angajaților. Prin recompensarea rezultatelor și eforturilor, mai degrabă decât prin simpla atribuire a plății în funcție de vechime sau timp, angajații sunt încurajați să producă rezultate și să beneficieze o companie. Compensarea bazată pe performanță poate fi utilizată la aproape orice tip de afacere, de la magazine cu amănuntul la firme de avocatură și s-a dovedit a fi de succes în numeroase medii.
Ideea de bază din spatele compensației bazate pe performanță este că angajații care lucrează pentru o companie primesc recompense în funcție de performanța lor reală și de atingerea obiectivelor. Unele companii folosesc un model care recompensează angajații doar pentru loialitatea față de companie, oferind compensații sub formă de creșteri salariale anuale. Deși acest lucru poate ajuta cu siguranță la asigurarea loialității angajaților, poate, de asemenea, să-l descurajeze să treacă dincolo de obligația datoriei, deoarece acest lucru nu aduce nicio recompensă reală. Acest tip de compensare poate crea, de asemenea, un mediu de lucru în care cineva care a lucrat într-o companie pentru o perioadă relativ lungă de timp realizează mult mai mult decât altcineva care face aceeași muncă și care pur și simplu nu a lucrat la o companie atât de mult timp.
Un nou angajat care poate face aceeași muncă ca cineva care o face de 10 ani poate deveni, prin urmare, mai valoros pentru companie. O strategie de compensare bazată pe performanță, pe de altă parte, oferă recompense financiare celor care îndeplinesc obiectivele de vânzări sau în alt mod realizează obiective reale pentru o afacere. Valoarea angajaților din acest tip de afaceri este stabilită prin muncă și realizare, mai degrabă decât doar prin vechime. Prin utilizarea compensației bazate pe performanță, angajații sunt încurajați să încerce din greu și să atingă obiectivele pentru a primi nu numai laude, ci și compensație reală.
Un alt avantaj al unei strategii de compensare bazată pe performanță la locul de muncă este că poate fi aplicată la aproape orice tip de afacere. La o firmă de avocatură, de exemplu, bonusurile pot fi plătite angajaților sau partenerilor care obțin clienți noi și care pot demonstra că orele lor totale de facturare au fost mai mari decât alți parteneri. Într-un magazin cu amănuntul, bonusuri similare sau creșteri de salariu pot fi acordate agenților de vânzări care ating în mod regulat obiectivele de vânzări și demonstrează îmbunătățiri reale ale performanței. Acest tip de sistem poate fi destul de simplu de implementat, iar prin stabilirea unor obiective specifice, compensarea bazată pe performanță poate ignora preocupările legate de opiniile manageriale subiective sau potențialele conflicte ale angajaților.