Menținerea prețului de revânzare este un termen care este folosit pentru a descrie o strategie în care producătorul de produse ajunge la un acord cu distribuitorii săi că acele produse vor fi oferite spre vânzare fie la prețuri specifice, peste un anumit nivel de preț, fie sub un anumit plafon de preț. . Acest proces creează o situație în care producătorul are un anumit control asupra prețului de piață al produselor și poate asigura că se obține o sumă rezonabilă de profit din tranzacție. Distribuitorilor le place adesea ideea de menținere a prețului de revânzare, deoarece strategia ajută la prevenirea concurenței dintre diferiții vânzători ai produselor să concureze exclusiv pe baza prețului, reducând în cele din urmă profiturile pentru toți cei implicați. Acest concept de menținere a prețurilor poate fi aplicat aproape în orice situație în care bunurile și serviciile sunt vândute prin distribuitori sau revânzători.
Există două școli de gândire cu privire la utilizarea menținerii prețului de revânzare. Un concept susține că acest tip de aranjament între un producător și distribuitorii săi creează o situație în care toate părțile implicate pot câștiga o sumă decentă de profit, fără a crea dificultăți nejustificate niciunuia dintre distribuitori. Din această perspectivă, termenii acordului împiedică orice distribuitor să subcoteze alți distribuitori prin introducerea unor prețuri minime în efortul de a capta majoritatea volumului vânzărilor.
O altă perspectivă a strategiei de menținere a prețului de revânzare este că această abordare impune restricții asupra liberului schimb. Aici, ideea este că distribuitorul ar trebui să fie liber să folosească orice mijloace necesare pentru a muta produsele, inclusiv utilizarea prețurilor scăzute pentru a atrage consumatorii. Prin nerestricționarea prețurilor oferite de distribuitori, capacitatea de a obține profituri trece la volum, mai degrabă decât la profitul câștigat pe unitate. Orice distribuitori care nu pot concura sunt forțați să-și părăsească activitatea, iar producătorul pur și simplu oferă unități suplimentare pentru vânzare de către acei distribuitori care rămân activi pe piață.
Dezbaterile privind efectele menținerii prețului de revânzare au condus la perioade în care practica a fost fie considerată ilegală, fie cel puțin restricționată într-un fel. Ca urmare, de-a lungul timpului s-au dezvoltat variații ale abordării. În zonele în care strategia este legală, aceasta poate lua forma a ceea ce este cunoscut sub numele de menținerea prețului de revânzare, în care distribuitorul vinde produsele la un preț prestabilit. O altă abordare este cunoscută sub denumirea de preț minim sau menținerea prețului minim de revânzare, în care distribuitorul este de acord să vândă produsele peste un preț unitar de bază sau minim. O a treia alternativă este cunoscută sub numele de menținerea prețului maxim de revânzare, în care distribuitorul nu va vinde produsele la mai mult de un preț unitar maxim.
În zonele în care reglementările guvernamentale permit menținerea prețului de revânzare, termenii oferă, în general, producătorului dreptul de a lua măsuri în cazul în care un distribuitor încalcă acordul. În cazul în care distribuitorul încearcă să vândă pe ascuns produsele la orice preț care nu este permis de acord pe ceea ce este cunoscut sub numele de piață gri, producătorul poate rezilia imediat contractul de distribuitor, fără notificare prealabilă. În plus, producătorul poate cere în mod legal despăgubiri de la distribuitor dacă se poate dovedi că activitatea a redus profiturile sau a prejudiciat în alt mod interesele comerciale ale producătorului.