Termenul de abordare cu unt de arahide reflectă ideea că o companie va aplica aceleași tactici pentru toate aspectele unei afaceri. De exemplu, o afacere ar putea avea nevoie să reducă 10% din forța de muncă. Conform acestui concept, forța de muncă ar fi redusă în mod egal între diferitele departamente. Managerii ar fi la fel de probabil să fie disponibilizați ca și angajații obișnuiți, iar orice departament, productiv sau nu, ar pierde 10% din lucrătorii săi.
Dacă o persoană face un sandviș cu unt de arahide, el sau ea poate fi meticulos în a se asigura că pâinea este întinsă uniform cu unt de arahide. La urma urmei, este mai plăcut să mănânci sandvișul dacă există unt de arahide în fiecare mușcătură. Această idee a fost aplicată în afaceri, iar ideea de a răspândi ceva uniform în toate zonele a luat numele de „abordare cu unt de arahide”.
Există unele probleme inerente în abordarea untului de arahide atunci când aceleași tactici sunt aplicate tuturor părților unei afaceri. Compania care pur și simplu își reduce cu 10% din forța de muncă fără a lua în considerare că anumite departamente ar putea avea nevoie de mai mulți angajați din cauza productivității mai mari poate face o greșeală. În loc să distribuie concedierile în mod uniform printr-o companie, experții în afaceri susțin adesea evaluarea nevoilor individuale ale fiecărui departament. Acesta ar fi opusul abordării cu untul de arahide.
Un alt mod în care abordarea untului de arahide este menționată în afaceri este atunci când companiile oferă măriri de salariu. În loc să determine măriri pe un sistem bazat pe merit, unele companii oferă același procent de majorare tuturor angajaților. Acest lucru poate avea consecințe nefericite deoarece poate recompensa angajații care ar putea să nu merite măriri și, în același timp, poate să nu încurajeze angajații, care au muncit foarte mult, să rămână într-o companie. Unii experți în afaceri sugerează că cel puțin o parte din majorări ar trebui să fie direcționată către angajații care le merită și că distribuirea uniformă a majorărilor poate fi în detrimentul unei companii.
Desigur, această abordare nu este întotdeauna un lucru negativ. Uneori, o afacere îl aplică pentru că are sens și este corect să facă acest lucru. Cu toate acestea, poate fi o greșeală, în special în întreprinderile mari, să credem că aceeași abordare va funcționa întotdeauna pentru toate departamentele și aspectele unei afaceri. În loc de această abordare, înțelegerea cu adevărat a nevoilor, productivității și capacităților fiecărui departament este poate mai benefică.
În mod similar, oamenii pot discuta despre această abordare atunci când vorbesc despre programele guvernamentale, în special despre cele care oferă reduceri fiscale. Unii susțin că oamenii și întreprinderile nu sunt deservite atunci când impozitarea rămâne aceeași pentru toți, cum ar fi o taxă unică. În special când vine vorba de lucruri precum scutiri fiscale pentru întreprinderi, unii cred că scutirile fiscale guvernamentale ar trebui să se concentreze mai mult pe întreprinderile care operează în circumstanțe dificile sau pe acele afaceri care realizează ceva care va aduce beneficii cetățenilor.