Una dintre modalitățile ușoare de a vă face o idee despre cât de eficient folosește o companie resursele disponibile este să aruncați o privire asupra raportului de rotație a activelor. În esență, este determinată prin împărțirea valorii totale curente a activelor companiei la valoarea vânzărilor nete generate într-o anumită perioadă de timp. Acest calcul va oferi o perspectivă asupra faptului dacă trebuie să existe unele schimbări în strategiile de vânzări și marketing ale companiei, precum și va indica faptul că un nou program de marketing începe să creeze impuls.
Conceptul de a lua totalul activelor și de a împărți la venitul net generat de vânzări nu este o idee nouă. De fapt, companiile au folosit această formulă simplă de zeci de ani. Înțelegerea cifrei de afaceri totale a activelor va funcționa pentru orice tip de afacere, indiferent dacă compania este o afacere la domiciliu sau un conglomerat internațional. Fiecare companie are un fel de active și fiecare companie produce bunuri și servicii pentru vânzare către o piață de consum. Această măsurătoare poate fi foarte utilă în măsurarea progresului în acea zonă.
Rezultatul efectuării unei evaluări a rotației activelor este acela de a vedea cât de bine funcționează eforturile companiei, în ceea ce privește generarea de venituri pentru corporație. O cifră mare indică faptul că utilizarea curentă a resurselor în eforturile de vânzări și marketing funcționează și produce un randament excelent. Cu toate acestea, un număr mai mic indică necesitatea regândirii strategiilor și proceselor actuale, cu un ochi către o mai bună utilizare a resurselor disponibile.
Constatarea că nivelul actual de rotație a activelor este scăzut nu ar trebui considerată ca însemnând că nu mai există viață în companie. De fapt, folosirea acestui tip de informații poate fi baza pentru o imagine și o direcție cu totul nouă pentru companie. Deoarece procesul de determinare a acestor informații este direct legat de succesul efortului de vânzare, raportul calculat al cifrei de afaceri a activelor poate ajuta în procesul de evaluare a liniei de produse, a strategiei de marketing, a tehnicilor de vânzări și relații publice utilizate în prezent și chiar si procesul de fabricatie.
În același timp, constatarea că raportul de rotație al activelor este de fapt destul de mare este o oportunitate de a analiza fiecare proces din cadrul operațiunilor companiei și de a determina ce factori contribuie la succesul organizației și cum să contribuim la creșterea acestui succes. Fie ca un instrument de izolare a problemelor care țin compania în spate sau de a promova succesul continuu, efectuarea unui calcul de rotație a activelor din când în când poate fi extrem de importantă pentru viața unei companii.