O franciză principală sau „franciză de dezvoltare regională” este o afacere care operează o sub-franciză în cadrul unei francize conduse de o companie principală sau de o persoană fizică. Este util pentru francizele care doresc să se extindă pe o piață sau regiune majoră. O franciză este orice afacere care operează sub o licență furnizată de o altă companie, care acordă persoanei sau grupului capacitatea de a comercializa produsele sau serviciile companiei într-un anumit teritoriu. De exemplu, dacă există o franciză de restaurante care operează ca parte a unui lanț multinațional într-un oraș mare, iar francizatul dorea să profite de cerere extinzându-se în alte părți ale orașului, el sau ea ar putea obține o franciză principală. licență pentru a obține permisiunea de a se extinde în aceste teritorii. Aceste licențe creează ceea ce este cunoscut sub numele de acord principal de franciză sau contract de sub-franciză.
Decizia de a opera o franciză principală se ia de obicei pe baza unei cercetări atente a demografiei pieței și a planificării capitalului. Compania pentru care lucrează master-francizatul beneficiază de faptul că cercetarea de piață se face pe teritoriul specific și are brandul dezvoltat în continuare în orice zonă în care master-francizatul a ales să se extindă. Master-francizatul beneficiază de avantajele financiare, de marketing și tehnologice ale companiei globale, păstrând în același timp valoarea mărcii companiei prin contractul de master-franciză.
Aranjamentul de franciză principal este benefic pentru francizat, deoarece el sau ea păstrează o parte substanțială din redevențele de franciză curente datorate acestora de către francizații lor, precum și majoritatea taxelor inițiale plătite de sub-francizați pentru a-și deschide afacerile. Francizații de master pot lucra dintr-un birou de acasă cu costuri generale reduse, pot angaja puțini sau deloc lucrători direct sub supravegherea lor și pot păstra drepturile exclusive de a opera o marcă într-un anumit teritoriu.
Potențialii francizați master trebuie să ia în considerare aceste beneficii în raport cu taxa inițială costisitoare care este percepută de obicei de francizor pentru drepturile de dezvoltare a pieței în cauză. Această taxă va reflecta, în general, dimensiunea teritoriului pe care viitorul master francizat dorește să obțină permisiunea de a franciza. În plus, proprietarului francizei i se poate cere să deschidă un anumit număr de sub-francize într-o anumită perioadă de timp. De asemenea, viitoarele francize master trebuie să țină cont de costurile de recrutare a francizaților individuali și de furnizare de formare. Cel mai important, francizatul principal trebuie să stabilească că cererea este suficient de puternică pentru a justifica o extindere a afacerii în regiunea în cauză.