Este implementată o taxă de dealer pentru a acoperi costurile de desfășurare a afacerilor pentru noul dealer de mașini. Multe dintre aceste așa-numite taxe de dealer pot fi negociate dintr-o afacere cu mașină; cu toate acestea, unele dintre taxe nu pot fi negociate și sunt aici pentru a rămâne. În multe cazuri, taxa dealer-ului este pur și simplu o metodă folosită pentru a genera profit suplimentar într-o afacere cu mașină. Când negociază cu vânzătorul, persoanele ar trebui să lucreze la cea mai bună afacere posibilă și apoi să ceară ca taxa dealer-ului să fie redusă din preț.
În unele state din SUA, taxa dealer include o taxă de documentare. Majoritatea dealerilor de mașini nu vor negocia această taxă, care este menită să acopere costul documentelor care sunt generate la vânzarea unei mașini noi. Unii dealeri vor încerca, de asemenea, să perceapă această taxă atunci când vând un vehicul folosit. Acesta este de obicei un truc pentru a genera bani suplimentari în momentul vânzării. Un cumpărător de mașini bine pregătit, care dorește să rămână ferm cu excluderea acestei taxe atunci când cumpără un vehicul uzat, va reuși, de obicei, să fie eliminat din afacere.
Taxele și taxele de transport vor intra, ocazional, sub taxa dealer-ului. Deși există taxe de transport legitime percepute pentru livrarea unui vehicul către un dealer, există adesea două sau mai multe încercări de a percepe această taxă consumatorului. O examinare atentă a contractului de vânzare va dezvălui orice taxe suplimentare și acestea nu ar trebui plătite. Taxele suplimentare sunt profituri adăugate deghizate ca comision de dealer în contract.
Mulți dealeri percep taxe care plătesc impozitele lor, precum și pentru taxe fără sens care nu sunt altceva decât adăugări de profit. O taxă de dealer care are doar scopul de a adăuga o marjă de profit într-un dealer de mașini este markup suplimentar pentru dealer sau ADM. Acesta este adesea folosit pe mașinile ediții speciale sau sport. Acesta nu este altceva decât un preț umflat pe care dealer-ul consideră că publicul îl va plăti pentru vehicul. Importanța acestui preț pentru dealer este că, chiar dacă un cumpărător priceput reduce acest preț, clientul a plătit totuși peste prețul autocolantului pentru vehicul.
Multe taxe sunt explicate de echipa de vânzări ca o metodă de a oferi consumatorului valoare adăugată. Acesta ar trebui să fie întotdeauna un avertisment că taxa nu este justificabilă. De asemenea, orice comision de dealer care nu poate fi explicat de vânzător ar trebui să fie un avertisment că se percepe o taxă necorespunzătoare.