Pentru a deveni un dealer de vehicule tot teren (ATV), există mai mulți pași pe care trebuie să îi faceți pentru a face față sarcinilor legale și financiare ale deținerii unui dealer. Mai întâi trebuie să obțineți o licență de dealer din statul sau jurisdicția dumneavoastră. De asemenea, vi se va cere să publicați o garanție de asigurare și să păstrați dovada licenței și a acoperirii de asigurare. Pe lângă cerințele legale pentru a deveni dealer de ATV-uri, trebuie să faceți o investiție semnificativă în infrastructura și inventarul reprezentanței. Acest lucru va necesita o cantitate substanțială de capitalizare inițială. Calea pentru a deveni un dealer de ATV-uri implică, de asemenea, marketing și gestionarea concurenței grele pentru piața pasionaților de off-road.
Cerințele legale pentru a deveni dealer de ATV variază în funcție de jurisdicție. Fiecare stat necesită de obicei un proces de solicitare pentru o licență de dealer, eventual o licență de vânzător comercial și o garanție de asigurare. În 2011, California, de exemplu, cere ca un posibil dealer de ATV-uri să solicite licență, să obțină un număr de dealer, să plătească o taxă de aplicare de 150 USD (USD), să plătească o taxă la New Motor Vehicle Board și să mențină o garanție de asigurare de 20,000 USD. Pentru a deveni dealer de ATV-uri în Arizona, trebuie să plătiți 100 USD pentru a obține o licență și 100 USD anual pentru a menține licența. Mai multe alte taxe diverse sunt, de asemenea, necesare pe lângă o garanție de asigurare de până la 50,000 USD și o verificare a antecedentelor de stat.
Există, de asemenea, o investiție semnificativă în capitalul necesar pentru a deveni un dealer de ATV-uri. Veți avea nevoie de multe din care să vă prezentați inventarul, să stabiliți un centru de servicii, să efectuați tranzacții și să întrețineți diferite aspecte ale afacerii. Nu este o idee bună să operați o reprezentanță de pe proprietatea dumneavoastră privată, care este folosită pentru alte lucruri, cum ar fi reședința sau unitatea de depozitare. De asemenea, va trebui să stabiliți relații cu mai mulți producători de ATV-uri și să obțineți o afiliere corporativă cu un producător principal.
Atunci când stabiliți relațiile cu producătorul, asigurați-vă că niciunul dintre contractele dvs. nu include exclusivitate 100%, ceea ce v-ar împiedica să vindeți alte mărci de ATV-uri. Pentru producătorii străini, va trebui să aranjați un sistem de import și livrare și să negociați cel mai bun preț cu ridicata posibil per ATV. Cu cât prețul pe care îl cumpărați pe unitate este mai mic, cu atât puteți genera un profit mai mare. De asemenea, vă oferă dvs. și echipei dvs. de vânzări mai multă libertate în negocierile cu clienții.
Pentru a opera cu succes o reprezentanță de ATV-uri, va trebui să vă comercializați operațiunea și să vă instruiți personalul de vânzări. Vânzarea de ATV-uri este complet diferită de vânzarea de automobile pentru consumatori. ATV-urile off-road se adresează unei mici piețe de nișă de entuziaști care caută un anumit vehicul pentru o anumită activitate. Din acest motiv, oferirea unei varietăți de mărci este importantă atunci când vă construiți inventarul, deoarece nu există prea multă diferență între ATV-urile individuale.