Denumită uneori transfer în vrac, o vânzare în vrac este o situație în care o afacere sau o altă entitate își vinde toate sau majoritatea activelor unui singur cumpărător. Vânzările de acest tip pot avea loc atunci când o afacere se închide și dorește să-și lichideze inventarul sau ca mijloc de achitare a datoriilor restante datorate creditorilor. Majoritatea țărilor au un anumit tip de lege sau legi privind vânzările în vrac care ajută la protejarea drepturilor cumpărătorului împotriva pretențiilor formulate de creditori.
Este important de reținut că vânzarea articolelor în vrac nu este același lucru cu vânzarea în vrac. Diferența are de-a face cu ceea ce constituie activitate normală de vânzări pentru afacere. De exemplu, fermierii contractează adesea să vândă recolta unui întreg sezon dintr-o anumită cultură unui singur cumpărător; acesta este un mod standard de a face afaceri în acea industrie și, prin urmare, nu îndeplinește criteriile pentru o situație de vânzare în vrac. În schimb, o afacere mică care produce canoe și-ar vinde în mod normal bunurile în timp către mai mulți cumpărători. În cazul în care producătorul de canoe a vândut brusc întregul stoc de canoe unui singur cumpărător, aceasta ar fi considerată în afara domeniului activității normale de vânzare și constituie o vânzare în vrac.
Efectuarea unei vânzări în vrac urmează liniile generale ale oricărui tip de vânzare în masă a activelor. De exemplu, dacă o afacere se pregătește să se închidă, va dori să dispună de inventarul său de produse finite care așteaptă vânzare. În loc să vândă articolele din inventar către mai mulți cumpărători, compania va căuta un cumpărător care poate achiziționa întregul inventar pentru o singură rată forfetară. Acest lucru permite companiei să gestioneze rapid vânzarea, să folosească fondurile pentru a stinge orice datorii restante și să continue procesul de închidere a operațiunii generale.
Pentru a proteja atât interesele creditorilor, cât și ale cumpărătorilor, multe jurisdicții au adoptat un anumit tip de legislație privind vânzările în vrac. În timp ce specificul variază de la un domeniu la altul, ideea de bază din spatele diferitelor acte și reglementări de vânzare în vrac este să vă asigurați că vânzătorul a făcut aranjamente adecvate cu creditorii pentru a plăti orice datorie restante înainte de a se întreprinde un proiect de vânzare în vrac. În același timp, multe jurisdicții impun ca vânzătorul să furnizeze cumpărătorului documentație care să arate care dintre activele achiziționate în urma vânzării sunt garantate și negarantate, precum și amploarea datoriei legate de oricare dintre active.
Adesea, aceleași informații trebuie depuse sub forma unei declarații pe propria răspundere la administrația locală, de obicei o instanță locală. Acest proces permite creditorilor să fie conștienți de vânzare în avans, să aranjeze plata cu vânzătorul sau să înregistreze orice obiecții prin canalele legale locale. De asemenea, ajută la asigurarea faptului că potențialii cumpărători sunt pe deplin informați cu privire la datoriile legate de active și pot colabora cu vânzătorul și creditorii pentru a retrage acele datorii ca parte a procesului de achiziție.