Achiziția în vrac este un mijloc de achiziție de produse care implică comenzi mari ale aceluiași articol. Producătorii reduc adesea prețul unitar pe articol în funcție de câte articole sunt vândute împreună. Acest lucru are un dublu scop: cumpărătorii importanți sunt încurajați să cumpere de la producătorul cu reduceri, iar producției li se garantează o serie mare de producție. Achizițiile în vrac sunt foarte populare pentru companii și printre jucătorii corporativi, dar pot fi profitabile și pentru persoane fizice.
Într-un context de afaceri, achizițiile în vrac se concentrează de obicei pe achiziționarea de bunuri care sunt frecvent necesare și utilizate. O corporație care deschide un nou birou ar putea căuta să cumpere articole cum ar fi scaune de birou și apartamente de birou în vrac, de exemplu. Farmaciile cumpără adesea produse farmaceutice în vrac, iar comercianții cu amănuntul din depozit cumpără o gamă largă de mărfuri, de la produse alimentare la bunuri pentru casă, în vrac, pentru a le oferi clienților prețuri mai competitive.
Știința din spatele achizițiilor în vrac este în mare parte una dintre derivatele vânzărilor și tabelele de profit. Aproape întotdeauna îi costă pe producători mai puțin să facă ceva decât indică prețul de vânzare. Acesta este modul în care producătorii obțin profit. Achizițiile în vrac sunt toate legate de marja de profit.
Un birou de birou, de exemplu, ar putea fi vândut ca o piesă individuală la un markup de 100% peste costul producătorului. Dacă o companie dorește să cumpere 1,000 dintre aceste birouri pentru a mobila un birou nou, producătorul ar putea negocia o reducere mare – să zicem 50% din markup. Producătorul primește mai puțin pe articol decât ar obține dacă birourile ar fi vândute la prețul individual, dar în general, după ce a vândut 1,000 de birouri, producătorul ajunge în frunte.
Producătorii își stabilesc, de obicei, schemele de prețuri în vrac, studiind istoricul vânzărilor de-a lungul timpului, ținând cont de marjele de profit obișnuite și de profiturile așteptate din vânzări. Prețurile de achiziție în vrac sunt adesea etape. O anumită reducere se va aplica pentru achizițiile de peste 100 de articole, de exemplu, iar o altă reducere mai bună se va aplica pentru 500 de articole sau mai mult. De obicei, cu cât un cumpărător în vrac este dispus să se angajeze mai mult de un articol, cu atât va trebui să plătească mai puțin pentru fiecare.
Elementele de achiziție în vrac sunt, de asemenea, disponibile pentru consumatorii individuali. Persoanele fizice ar putea întâlni scheme de cumpărare în vrac atunci când comandă mărfuri personalizate sau de specialitate, de exemplu. Cluburile de cumpărături cu ridicata și depozitele de produse alimentare cu reduceri vând, de asemenea, frecvent articole în vrac către public la prețuri reduse.
Conceptul de achiziție cu ridicata este ușor diferit de achiziția în vrac, deși cele două merg frecvent împreună. Situațiile de vânzare cu ridicata implică vânzarea cu amănuntul a mărfurilor la preț. De obicei, acest lucru are sens numai atunci când se vinde articolele în vrac sau când există excese de anumite produse care trebuie mutate rapid. Cluburile de cumpărături bazate pe abonament vor negocia adesea achiziții în vrac, apoi revind bunurile achiziționate clienților fie la comerț cu ridicata, fie în apropiere.
Prețul în vrac este motivul pentru care seturile de articole identice – de la pixuri cu cerneală la portocale – costă de obicei mai puțin decât cumpărarea individuală a aceluiași număr de articole. Un client care poate garanta vânzări multiple este adesea recompensat cu un preț general mai mic. Conceptul se aplică vânzărilor la nivel general, în multe sectoare de piață diferite.