Planul binar este o structură organizatorică utilizată pentru a determina compensarea. Se bazează pe un arbore ierarhic sau o diagramă cu două picioare, adesea descris ca putere și profit, care trebuie echilibrat pe ambele părți pentru a obține un profit. Planul constă dintr-un individ în vârf, care recrutează apoi doi indivizi. Acești doi indivizi își găsesc încă doi recruți, iar ierarhia continuă să crească în acest mod până când își atinge întregul potențial de piață. Planul este utilizat de organizațiile de marketing pe mai multe niveluri, care sunt grupuri care obțin compensații atât din vânzările personale, cât și din cele ale recruților lor.
Prin echilibrarea puterii și a piciorului de profit ale ierarhiei, atât în interiorul lor, cât și între cele două, o organizație care utilizează planul binar poate continua să crească eficient. Acest lucru se realizează de obicei prin construirea picioarelor exterioare ale arborelui binar. De exemplu, persoana de nivel superior aduce doi noi recruți. Unul dintre acești recruți aduce încă un individ, care va fi situat sub el sau ea, pe copac. Dacă acel recrut aduce un alt individ, atunci nu va putea plasa un alt recrut la acel nivel până când recrutul de la nivelul de mai sus aduce un al doilea individ.
Menținerea noilor recruți pe picioarele exterioare ale copacului, în timp ce construirea de recruți suplimentari în interiorul copacului, cu aceeași ordine, asigură că structura nu este niciodată dezechilibrată. Din acest motiv, este, de asemenea, important ca puterea și piciorul de profit să mențină același echilibru colectiv pe care îl fac în mod individual. Acest lucru asigură, de asemenea, că toți noii recruți au suficientă supraveghere din partea persoanelor care se află mai sus în arbore.
Planul binar încurajează munca în echipă. Succesul pozițiilor superioare din arborele ierarhic depinde parțial de rezultatele posturilor inferioare sau recrutate. Ajutându-i pe ceilalți, membrii organizației pot menține echilibrul în arborele ierarhic și astfel pot încuraja profiturile să crească constant.
În timp ce planul binar permite o adâncime nelimitată în arborele ierarhic, acesta este încă limitat de condițiile pieței. Aceasta înseamnă că, deși sistemul permite o creștere rapidă și constantă, are o profitabilitate limitată. O soluție la această problemă este începerea unei noi ierarhii. De exemplu, dacă o afacere a accesat o piață locală, poate crește profitabilitatea prin deschiderea unei noi locații și, astfel, pornind din nou arborele ierarhic.