Potențialul de profit, numit adesea potențial de venit, este o expresie folosită în lumea economiei și a afacerilor pentru a descrie potențialul unui produs sau un plan de a face bani. Termenul potențial de profit nu este o garanție certă a câștigurilor, ci mai degrabă un indicator al rentabilității estimate a investiției. Datorită naturii lichide a conceptului, termenul este utilizat pe scară largă în literatura de afaceri și investiții, uneori ca un truc de marketing.
Pentru a determina potențialul de profit, sunt luați în considerare mai mulți factori. Acest calcul este uneori numit o evaluare a riscului versus profit. Ceea ce face evaluarea, în esență, este să noteze costurile și riscurile asociate cu producția și vânzările pentru un produs sau afacere. Apoi cântărește aceste cheltuieli de ieșire cu veniturile estimate din proiecțiile vânzărilor pentru a decide dacă produsul va avea ca rezultat un profit și, dacă da, dacă profitul va fi suficient de mare pentru a face produsul rentabil.
Factorii care sunt incluși atunci când se calculează riscurile implicate de un produs includ costurile de producție și servicii, costurile administrative, taxele de asigurare și de licențiere locale și costurile promoționale. Pe lângă aceste cheltuieli, trebuie luate în considerare transportul produselor și prețurile materiilor prime. Pentru o analiză reală a riscurilor, cheltuielile posibile, cum ar fi articolele returnate, taxele sau serviciile juridice ar trebui să fie incluse în evaluare.
Partea de profit a ecuației este mult mai simplu de calculat. Pentru a estima veniturile potențiale, se creează o estimare rezonabilă a cererii publice pentru produs și se înmulțește cu prețul de vânzare proiectat al produsului. Aceste numere oferă un calcul aproximativ al cât de mult venit poate fi câștigat prin vânzarea oricărui produs dat. Calculul poate fi făcut și mai precis dacă este inclusă vânzarea produselor secundare. Un exemplu de vânzare a produselor secundare ar putea fi o fabrică de ambalare a cărnii care vinde piese inutilizabile unui producător de hrană pentru animale de companie.
Odată calculate atât cifrele pentru cheltuielile proiectate, cât și pentru veniturile proiectate, cele două numere pot fi comparate pentru a determina potențialul de profit. Un număr care atinge pragul de rentabilitate, în care riscurile și profitul potențial sunt echilibrate, sau unul care înclină spre partea de cheltuieli, este considerat o investiție riscantă. Dacă venitul proiectat este mai mare decât costul proiectat, investiția este de obicei considerată a fi o investiție sigură, ceea ce înseamnă că investitorul nu este probabil să piardă bani. Atunci când câștigurile proiectate sunt semnificativ mai mari, potențialul de profit al produsului devine o ofertă mai profitabilă pentru potențialii investitori.