Un acord de consignație este de obicei un contract formal sau informal între o persoană care produce un anumit produs și un comerciant cu amănuntul care acceptă să-l stoceze pe rafturile lor pentru vânzare, în schimbul unei părți din profit. Proprietatea produsului este păstrată de către creator, nu de vânzătorul cu amănuntul, iar toată responsabilitatea pentru pierderi, deteriorări și cheltuielile de livrare și afișare personalizată sunt de obicei cele ale creatorului produsului. Vânzătorul cu amănuntul sau destinatarul oferă în general locația afacerii ca punct de contact cu clienții pentru vânzarea produsului și, în caz contrar, nu își asumă responsabilitatea pentru cheltuielile suportate.
Afișarea inventarului pe baza unui acord de consignație este adesea benefică atât pentru micii producători de produse, cât și pentru micile locații de vânzare cu amănuntul, care altfel ar putea avea dificultăți în localizarea vânzătorilor de produse pentru spațiul lor de magazin. Magazinul beneficiază, de asemenea, de faptul că nu are capital blocat în stoc și, dacă un produs nu se vinde, poate încheia contractul de consignație cu expeditorul cu o mică pierdere percepută din partea sa. În schimb, producătorul de produse pentru întreprinderile mici beneficiază de faptul că își poate localiza produsul în mai multe puncte de vânzare, fără a fi nevoit să dețină și să gestioneze efectiv punctele de vânzare. Acest lucru oferă o expunere pe scară largă pentru clienți în diverse medii de piață și oferă o modalitate rapidă și convenabilă de a începe o afacere.
Se estimează că peste 3 miliarde de dolari SUA (USD) sunt cheltuiți în Statele Unite în fiecare an pentru a cumpăra articole legate de artizanat vândute în consignație. Cu toate acestea, evaluarea pieței de consignații în ansamblu este o propunere dificilă, deoarece vânzările în consignații sunt adesea concentrate împreună cu datele despre vânzări pentru magazinele de revânzare care vând produse uzate, cum ar fi îmbrăcăminte și organizații caritabile care preiau donații și le vând pentru orice profit pot. face. Acordul de consignație este utilizat și pentru vânzările de bunuri de folosință îndelungată, cum ar fi cele de automobile, mobilier și mașini grele.
Pentru întreprinderile mici care iau în considerare un acord de vânzare în consignație, există anumite puncte cheie pe care să le căutați. Afacerea de vânzare cu amănuntul trebuie să se potrivească bine cu tipul de produs care este expediat și într-o locație care primește un trafic adecvat de clienți, deoarece un acord de consignație reduce marjele de profit mult mai mult decât vânzarea de bunuri. Expeditorul sau creatorul produsului trebuie, de asemenea, să fie conștient de modul în care produsele sale sunt afișate în magazin, ce taxe ar putea decide magazinul să perceapă pentru acest lucru și cum va fi tratat stocul în exces. Magazinele mici au adesea spațiu de depozitare limitat, dar, dacă un produs se vinde bine, ele necesită, de asemenea, un inventar suficient pentru a păstra vitrinele complet stocate în orice moment.
Fiecare contract de transport ar trebui să fie negociat în mod independent și o structură exactă a taxei și a plăților trebuie stabilite în mod clar în scris. Un magazin specializat în mărfuri expediate poate fi reticent să angajeze un nou furnizor fără un istoric dovedit de vânzări de produse în alte locații sau poate oferi mai întâi consignație pe bază de probă pentru a vedea dacă produsul se va vinde. În orice caz, se estimează că acordul de consignație va continua să fie o modalitate populară de a introduce producții mici de produse în locații de vânzare cu amănuntul, 12-15% dintre americani făcându-și cumpărăturile în magazinele cu consignație începând cu 2009.